процес торгівлі
-
якщо покупка для вас більш цінна, ніж ви платите за неї за фактом, то її вартість для «місцевих» не має абсолютно ніякого значення. за визначенням, ви заплатили стільки, скільки повинні були. У разі, якщо продавець відмовляється опускати вартість до прийнятної для вас, то має бути легко відмовитися від покупки.
-
не проявляйте надмірну зацікавленість в товарі, про ціну якого хочете торгуватися.це одна з найбільших помилок людей, які хочуть отримати вигідну ціну. Як тільки продавець дізнається, що вам щось сподобалося, він відразу ж стає ведучим в переговорах. З іншого боку, якщо він думає, що всі карти у нього в руках, насправді ви контролюєте ситуацію – так як можете в будь-який момент піти. Ну або прикинутися, що йдіть.
-
пропонуйте на 25% або 30% менше, ніж первісна вартість.
Хороше правило-починати торг, зменшивши первісну суму на чверть. Зменшіть наполовину-ризикуєте образити продавця, зменшіть на 10% – і у вас вже набагато менше шансів на хорошу угоду.
-
заручіться підтримкою друга або чоловіка(дружини).цей трюк працює краще, ніж ви могли б подумати. Він наочно показує, що інші життєві необхідності можуть легко перешкодити здійсненню угоди. Ось що потрібно зробити.
- візьміть з собою друга, коли збираєтеся торгуватися. Він може прикинутися, що йому нудно, що він стурбований кількістю грошей, які ви збираєтеся витратити, що він запізнюється на зустріч і так далі. Тоді продавець схильний набагато швидше опустити ціну до максимально низькою.[2]
-
не бійтеся відмовитися від покупки, навіть від тієї, яка вам дуже сподобалася.будучи готовим розвернутися і піти, ви забезпечуєте собі найнижчу ціну. Як тільки ви вирішили піти, торговець втрачає покупця. А продавці по всьому світу терпіти не можуть втрачати покупців. Вони повинні пропонувати вам найнижчі ціни.
-
Будьте готові витратити на торги досить багато часу.торг протягом декількох годин - це не рідкість. Продавці, які змушені торгуватися, свідомо затягують торги, так як розуміють, що багато людей просто нетерплячі і готові заплатити більше, Тільки б роздобути покупку і закінчити довгий процес покупки. Продавці можуть симулювати збентеження, розчарування і ображеність під час торгів, використовуючи емоції щоб швидше їх закінчити. Не поступайтеся і ви отримаєте ту ціну, на яку націлилися. Процес торгів може приблизно виглядати наступним чином::
-
продавець «" $ 50, мадам"»
- покупець: "Я дам вам $20".
-
продавець : «Як щодо $45?»
- покупець: "Як щодо $20?»
-
продавець: "добре. Я згоден на $ 35"»
- покупець: «а я згодна на $25».
-
продавець: "$30?»
- покупець: "$25".
-
продавець:»Я візьму $27".
- покупець: "а я пропоную вам $26"»
-
продавець: "$ 27 доларів моя остання пропозиція".
- покупець: "а $26-моє".
-
продавець: "$26,50?»
- покупець: "$26".
-
продавець: "у такому випадку $26, мадам"»
-
коли продавець анонсує "останню пропозицію", не погоджуйтеся відразу ж.Далеко не завжди воно дійсно останнє. Найчастіше вас намагаються переконати, що ціна настільки низька, наскільки це можливо. Дайте продавцю ваше "останнє пропозицію", яке зазвичай на 1-10$ нижче і домовляйтеся далі. Якщо продавець не поступається, йдіть. Він покличе вас назад і запропонує «найостаннішу пропозицію». Зрештою, 50$ краще ніж 26$, але 26$ краще, ніж нічого.
-
коли продавець опускається до прийнятної для Вас ціни, зупиніться.не наполягайте, інакше все зіпсуєте. Забирайте свою покупку і йдіть. Порадійте новому придбанню і знанню, що ви торгувалися з кращими!