1. Головна
    2. Купівля та продаж автомобілів
    3. Як збити ціну при покупці автомобіля

Як збити ціну при покупці автомобіля

Покупка нової або вживаної машини може лякати, і вам, напевно, цікаво, як домовитися з продавцем про покупку за найнижчою ціною. Переглянувши наступні поради, ви дізнаєтеся, як виторгувати абсолютно нову або стару машину.

Метод1З 3:
Частина перша: перед відвідуванням агента з продажу

  1. Визначитеся з вибором машини і її вартістю.знаючи, яку машину хочете, ви можете вивчити варіанти комплектації даної моделі і її реальну вартість.
  2. Дізнайтеся "реальну ринкову вартість" машини.завдяки безкоштовним сервісам Ви можете дізнатися її вартість онлайн. Вартість нових автомобілів можна дізнатися на сайті: [1], вживаних: [2].
    • Ринкова вартість обумовлена декількома факторами, але фактично, вартість орієнтується на поточний автомобільний ринок і ціну певного автомобіля у агента з продажу у Вашому регіоні.
    • Встановіть свою "цільову ціну", яка повинна бути близька до дійсної вартості автомобіля. Цільова ціна - це не Початкова пропозиція, навпаки, це максимальна сума, яку ви готові віддати за автомобіль.
    • Якщо ви впевнені в собі, можете встановити цільову ціну на 17 500 - 30 000 руб (500 або 1000 доларів) менше реальної вартості нового автомобіля або на 10% - 15% менше для вживаного автомобіля. Умовити продавця на цю ціну буде вкрай важко, але все-таки можливо.
  3. Дізнайтеся ціну у кількох дилерів.перед походом в салон обдзвоніть всіх агентів вашого регіону і дізнайтеся ціни на автомобіль, який вас зацікавив.
    • Неважливо, що вони запитують, не кажіть про зустрічний продаж, щомісячні виплати або кредитування. Єдине, що ви повинні дізнатися у кожного дилера, - остаточна вартість автомобіля.
  4. Подбайте про отримання кредиту заздалегідь. [3] продавці автомобілів отримують хороший прибуток від продажу автомобілів в кредит, а ви при цьому переплачуєте. Перед походом в автосалон отримаєте кредит самі - в банку, кредитній спілці або в іншого кредитора.
    • Винятком з правила буде випадок, коли ви хочете скористатися спеціальною процентною ставкою, яку пропонує дилер.
  5. Відпочиньте і поїжте перед тим, як йти в салон.процес покупки машини може відняти багато енергії і часу, тому Ви повинні бути впевнені, що зможете торгуватися з продавцем до останнього.
    • Як правило, потрібно йти вибирати автомобіль, коли у вас є вільний час і ви нікуди не поспішаєте. З цієї ж причини уникайте покупки автомобіля, коли ви гостро потребуєте його.

Метод2 З 3:
Частина друга: у агента з продажу

  1. Не відвідуйте Автосалони під час напливу відвідувачів.у "годину пік" укласти хорошу угоду буде важче.
    • Можна подумати, що наплив людей зіграє вам на руку, так як продавець зможе приділить вам менше часу. Але це також означає, що чим більше людей-тим більше продажів, тому продавці не будуть так відчайдушно намагатися продати вам автомобіль і швидше дозволять піти, не зробивши цього.
    • По можливості відвідайте автосалон в будній день. Вечір будніх днів і вихідні - найбільш завантажені дні.[4]
  2. Визначитеся, чи будете ви говорити, який автомобіль вам потрібен.є два способи повідомити продавця про машину, яку ви хочете. Перший: ви відразу повідомляєте продавцеві про свій вибір. У другому випадку, вам зовсім не потрібно говорити йому про модель, яку ви вибрали.
    • З одного боку, повідомляючи продавцеві, що саме ви хочете і за якою ціною, ви даєте йому знати, що ви добре підготувалися і він так просто вас не вмовить.
    • В той же час, не потрібно націлюватися на певну машину і наполягати на тому, що вона вам дуже подобається і ви хочете виїхати на ній додому. Ваше надмірне бажання купити певну машину може стати слабким місцем під час переговорів.[5]
  3. Попросіть показати вам рахунок-фактуру.рахунок-фактура дозволить вам дізнатися, скільки дилер заплатив за машину і скільки він може поступитися, все ще отримуючи з цього прибуток.
    • Це дасть вам уявлення про початкове речення.
    • В рахунок-фактурі також вказана важлива інформація про машину.
  4. Не робіть пропозицію першим.[6] якщо ви запропонуєте першим, сума може бути більше, ніж продавець хотів запропонувати. В результаті, ви заплатите більше.
    • Продавець буде задавати вам питання: "який місячний платіж ви можете собі дозволити?"або" скільки ви готові заплатити?".
    • Відповідайте на ці питання своїми питаннями. Поясніть, що ви вивчили багато інформації і прицінилися, але хочете спочатку почути його ціну, так як він - фахівець в цьому. Після того, як дізнаєтеся ціну, просите меншу.
    • Під час торгу збільшуйте ціну поступово, наближайте її до вашої цільової ціни. Не поспішайте. Навіть якщо продавець поспішає продати вам автомобіль, ви можете перебудувати його на свій темп.
  5. Будьте зухвалим і ігноруйте ціну на ярлику.ціна на етикетці може виглядати як найнижча, за якою дилер готовий продати машину, але насправді це не так. Ціна виробника на етикетці включає в себе величезний прибуток дилера і дає місце для маневру. Іншими словами, агент може продати цю машину нижче встановленої ціни і все ще отримати прибуток.
    • Ваша початкова пропозиція повинна бути низькою. Якщо ви боїтеся образити продавця або що вас не сприймуть серйозно, тоді в результаті ви зробите завищену початкову пропозицію і заплатите більше, ніж можна було.
  6. Подивіться на опції.переглядаючи опції і аксесуари, вибирайте тільки потрібні і ті, які ви плануєте використовувати. В іншому випадку, ви замовите безліч додаткових функцій, які вам не знадобляться.
    • Розширені гарантії та договори на обслуговування можуть звучати добре з вуст продавця, але насправді, більшість нових машин вже мають хорошу гарантію.
    • Будьте на чеку, щоб не замовити опції за завищеними цінами (наприклад, чохли на сидіння і захист від корозії).
    • Якщо якісь опції вам дійсно потрібні, запитайте, які з них вже включені в цінову пропозицію.
  7. Не надто прив'язуйтеся.зворотна сторона підбору автомобіля в тому, що часто ви можете прив'язатися до певної Тачки. Коли справа доходить до Угоди про машину, прихильність - це ваше слабке місце.
    • Щоб отримати уявлення про керованість машини, можете зробити тест-драйв, але не робіть нічого, що ще більше вас з нею споріднить (не потрібно їхати на ній до будинку або кататися більше, ніж необхідно).
  8. Зберігайте дружнє ставлення. ви повинні бути стійким, щоб не програти торгів, але в той же час, не проявляйте жорсткість по відношенню до продавця. Ви, зі свого боку, хочете заощадити якомога більше, а дилер-отримати побільше прибутку. Обидві сторони мають рацію. Так працює бізнес.
    • Також майте на увазі, що з доброзичливими людьми приємніше мати справу, і У інших з'явиться природне прагнення порадувати вас, якщо ви будете до них добре ставитися. Може, ви помилково вважаєте, що злобність і загрозливий вигляд можуть залякати продавця або він зробить все можливе, щоб ви пішли, але це зазвичай не проходить. Якщо ви занадто ворожі, продавець відчує себе краще, коли ви вийдете за двері з порожніми руками.
  9. Перш ніж обговорювати зустрічний продаж або кредит, дізнайтеся остаточну вартість.при визначенні остаточної ціни автомобіля зосередьтеся на остаточній сумі покупки. Обговорення з продавцем під час торгів будь-яких додаткових умов може вплинути на його цінову пропозицію.
    • Не говоріть про умови фінансування, щомісячні платежі, вартості вашої машини при зустрічному продажу до того, поки не буде озвучена остаточна вартість.
    • Навіть якщо ви вже порахували, яку суму ви можете виплачувати щомісяця, не кажіть цього продавцеві, так як замість знижки на автомобіль він може збільшити Вам термін виплати кредиту на рік.
    • Згадування зустрічного продажу занадто рано дозволяє продавцеві маніпулювати ціною, використовуючи умови зустрічного продажу.
    • Якщо будь-яка знижка або заохочувальна винагорода розраховується до того, як ви зійдетеся на остаточній ціні, ви не дізнаєтеся, чи зробили вам насправді цю знижку.
  10. Підіть, коли це необхідно.якщо продавець запропонував остаточну ціну, але ця ціна все ще вище вашої цільової ціни-стійте на своєму і дайте продавцеві зрозуміти, що ви не заплатите більше. Якщо він або вона як і раніше не поступається, ввічливо Попрощайтеся.
    • Однак це ще не означає, що торги закінчилися. Перед тим, як піти, переконайтеся, що ви залишили продавцеві свій номер телефону і він знає вашу цільову ціну. Якщо в результаті продавця влаштує ваша Ціна, він передзвонить.

Метод3 З 3:
Завершальна стадія

  1. Визначте, коли доречний повторний дзвінок.якщо ви не знайшли дилера, який готовий продати машину за вашою цільовою ціною, через кілька тижнів можете передзвонити тому, який запропонував найбільш близьке до неї значення.
    • Наполягайте на своїй цільовій ціні навіть при повторному дзвінку. Не зменшуйте її.
    • Не давайте продавцю зрозуміти, що ви зневірилися або готові погодитися на його умови. Не кажіть, що інші агенти також не погоджуються на вашу ціну.
    • Коли телефонуєте в автосалон, попросіть до телефону людину, з якою ви розмовляли раніше. Ви вже, в якомусь роді, знайомі, тому вам не потрібно буде починати переговори з нуля.
    • Нагадайте продавцю на іншій лінії, що ви купите автомобіль тільки за ціною, яку ви запропонували раніше. Запитайте, чи змінилося щось, якщо ні, ввічливо завершіть телефонну розмову.
  2. Телефонуйте ввечері в суботу або неділю.а ще краще передзвоніть за годину до закриття салону в кінці тижня.[7]
    • Зателефонуйте в останній день місяця. Останній день місяця - ще більш сприятливий час для повторного дзвінка, тому що продавець може захотіти проштовхнути останню угоду.
    • Якщо, наприклад, продавець не виконав квоту, він буде прагнути завершити ще одну угоду в останній день місяця, якщо його керівники вимагають продати певну кількість автомобілів.
    • Проте, якщо місяць для дилера або продавця був вдалим, ця тактика може не спрацювати.
  3. Телефонуйте в погану погоду.погана погода відлякує людей, тому під час періодів дощів, сильного вітру або снігу ймовірність великих продажів мінімальна. З цієї причини, коли продавцеві підвернеться можливість укласти угоду, він буде більш поступливий відчайдушний.
    • Це спрацює, якщо у вас цілий день була погана погода, і буде ще більш ефективним, якщо вона триває вже кілька днів або тижнів.

Джерела

  1. ↑ Http://avto-russia.ru/autos/
  2. ↑ Http://irr.ru/cars/
  3. ↑ Http://www.lifehack.org/articles/money/how-to-negotiate-with-car-salesmen-and-get-the-best-deal-on-new-car.html
  4. ↑ Http://usnews.rankingsandreviews.com/cars-trucks/How_to_Negotiate_the_Best_Price_on_a_New_Car/
  5. ↑ Http://www.investopedia.com/financial-edge/0311/how-to-negotiate-a-great-price-on-a-car.aspx
  6. ↑ Http://www.edmunds.com/car-buying/negotiating-101.html
  7. ↑ Http://www.forbes.com/sites/quora/2013/07/26/what-are-some-good-tactics-to-use-to-lower-the-price-of-a-car-while-negotiating-with-a-car-sales-person/

Ще почитати: