Як налагоджувати зв'язки (з ілюстраціями)

Налагодження зв'язків - це цінна якість, яка допомагає кар'єрному зростанню і формуванню партнерських відносин. Для успішного налагодження зв'язків ви повинні вміти готуватися, розробляти стратегію і розбивати лід. З невеликим досвідом і впевненістю в собі, ви можете примножувати свої зв'язки на кожному новому заході.

Частина1З 3:

Підготовка до події

Дізнайтеся, хто організатор. Якщо у вас є якісь зв'язки з людиною, зміцніть їх заздалегідь. Зателефонуйте йому і скажіть, що ви з радістю готові надати будь-яку допомогу, особливо якщо це благодійний захід.
Поставте перед собою цілі. новачки в сфері налагодження зв'язків повинні починати з такої мети, як зустріч з двома новими людьми або отримання двох візиток. Досвідчені екстраверти можуть спробувати отримати запрошення на ексклюзивне громадські заходи або в громадську організацію.
Потренуйте мову вашого тіла. підтримуйте мову вашого тіла позитивним, руки повинні бути розслабленими з боків, ноги на ширині плечей. Кивайте і посміхайтеся. Якщо у вас слабка постава, постарайтеся зробити для себе звичкою стояти прямо.
- Намагайтеся не схрещувати руки і ноги, коли ви сидите і стоїте. Це негативні і оборонні пози, які можуть спрацювати проти вас.
- Звикайте дивитися в очі. Ви повинні вміти дивитися співрозмовнику в очі при зустрічі і відводити погляд, перш ніж ви почнете дивитися пильно.^{[1]
  X
  Джерело інформації}
- Не бійтеся говорити жестами рук. Висловлюючи свою точку зору, краще жестикулювати, а не схрещувати руки або торкатися до шиї і обличчя. Це так само свідчить про довіру, як зоровий контакт і широка позиція.^{[2]
  X
  Джерело інформації}
Надрукуйте візитні картки. візьміть їх з собою, щоб легко ділитися контактною інформацією. Тримайте під рукою кулькову ручку на випадок, якщо ви захочете написати особисте повідомлення новому знайомому.
Перегляньте свою вступну промову. якщо ви починаєте новий бізнес, шукаєте інвесторів або намагаєтеся отримати підтримку для своєї справи, у вас повинна бути готова 30-секундна переконлива мова. Потренуйтеся, щоб вона плавно вливалася в буденну розмову і не звучала як завчена. ^{[3]
X
Джерело інформації}
Виділіть час на створення доглянутого вигляду і підбір одягу. вивчіть як одягається більшість інших людей на такого роду заходи і одягніться аналогічно. Професійний і відповідний зовнішній вигляд буде йти вам на користь при початку розмов.

Частина2З 3:

Складання плану гри

Заповніть свій бейджик. приколіть його до верхньої правої сторони, нижче плеча. Правша, потискуючи вашу руку, буде дивитися саме в це місце. ^{[4]
X
Джерело інформації}
Зверніть увагу на людей, які стоять поодинці або тільки починають своє спілкування з оточуючими. вони, як правило, більш розташовані до приголомшливого розмови з незнайомцем. Майте на увазі, що вам може бути складно відійти від однієї людини або групи співрозмовників, коли ви захочете налагодити нові зв'язки, так що переконайтеся, що ви не говорите з одним співрозмовником всю ніч.
Прагніть до групи з трьох осіб. там, де розмовляють троє, зазвичай є місце для ще одного співрозмовника. Вибирайте "групи" з трьох, які стоять на видних місцях, проходячи між ними або навколо них; ці групи вважаються кращим вибором, ніж люди, які стоять поруч і шепочуться. ^{[5]
X
Джерело інформації}
Стійте в місці, де великий потік людей. перебуваючи біля буфетного столика або столу реєстрації у вас більше шансів побачити людей, яких Ви знаєте, представитися організаторам і вибрати, з ким ви бажаєте зустрітися.
Уявіть іншим співрозмовникам людей, з якими ви тільки що познайомилися. покажіть, що ви пам'ятаєте імена та особисту інформацію, беручи на себе провідну роль в групі. Ви можете стати своєрідним клеєм, який утримає інших людей разом.
Не проводьте весь свій час з друзями та колегами. Ваша мета-створення нових зв'язків, так що заздалегідь попередьте про це ваших друзів, якщо ви думаєте, що вони будуть ображені. Попросіть познайомити вас з іншими людьми, якщо у них є хороші зв'язки.

Частина3З 3:

Початок розмови

Розбийте лід. не намагайтеся сказати щось занадто складне або смішне. Нижче наведені прості способи, як можна зав'язати розмову з іншими людьми.
- Зробіть комплімент людині за його смак при виборі напоїв, якщо виявиться, що ви п'єте те ж саме.
- Спробуйте зробити коментар на тему закусок, погоди або спорту. Ці теми вважаються "криголамами", так що інша людина зрозуміє ваші наміри.
- Запитайте, з якою компанією пов'язана ця людина.
- Запитайте у співрозмовника про його враження. Багато людей хочуть обмінятися думками, так що не бійтеся запитати: "що ви думаєте про тему цього року?»^{[6]
  X
  Джерело інформації}
- Намагайтеся не бути негативним. Негативний коментар не повинен бути першою річчю, яку ви скажете співрозмовнику. Таким чином, ви швидше задасте спілкуванню негативний тон, ніж позитивний.
Потискайте руку під час знайомства. це повинно бути тверде трисекундне рукостискання з підтриманням зорового контакту.
Продовжуйте задавати відкриті питання про співрозмовника. не копайте занадто глибоко, але проявляйте інтерес. Більшість людей, в кінцевому рахунку, вас запитають, як ви пов'язані з організатором або подією.
- Уникайте закритих питань, що вимагають Відповідь» Так «або» ні", особливо на початку діалогу. Вони дають людині привід дуже мало говорити і виправдовувати себе.
Слухайте. більшу частину часу слухайте, а не говорите про себе. Якщо ви проявите терпіння, ваш співрозмовник поступово перейде на тему, Що представляє взаємний інтерес, яка зміцнить розмову.
- Запам'ятайте ці взаємні інтереси, щоб згадати їх при наступній зустрічі з людиною.
Уникайте поганих діалогів. ви не повинні контактувати з кожним, так що врахуйте, що деяка віддаленість – це теж частина процесу налагодження зв'язків. Швидко приєднайтеся до нової групи або до розмови з людиною і не приймайте це на свій рахунок. ^{[7]
X
Джерело інформації}
Запропонуйте свою допомогу в якомусь захопленні інших людей. Запропонуйте послуги, корисні для суспільства або благодійності на добровільних засадах. Це допоможе поліпшити відносини і зв'язки, які ви тільки що налагодили.
Вручайте візитку кожен раз, коли у вас відбувається важливе нове знайомство. це засіб зв'язку з людиною, з якою ви хочете підтримувати ділові відносини в майбутньому.

Поради

Постарайтеся прибути на захід завчасно, щоб промацати грунт. Бути одним з перших, хто заведе розмову, набагато простіше, ніж входити в повний зал, де 300 чоловік вже ведуть свої переговори.