Збирати гроші завжди складно. Багато людей готові допомагати, проте організацій, що збирають гроші, занадто багато. Важливо пояснити людям, що ваші цілі вимагають термінових вкладень. Продумайте мова, яка зможе переконати людей пожертвувати гроші, і поговоріть зі знайомими, які могли б надати вам підтримку. Можна також збирати гроші в Інтернеті.
Кроки
Метод1З 3:
Як розробити стратегію
Метод1З 3:
Продумайте мова.не має значення, чи будете ви виступати перед натовпом або однією людиною. Вам потрібно підготувати промову, яка переконає людей пожертвувати гроші. Мова слід завчити напам'ять, але при цьому важливо пам'ятати, що вас будуть слухати реальні люди, які хочуть почути ваші думки.[1]- Мова повинна бути короткою і по справі. Розкажіть про свою організацію і про те, чого ви хочете від слухачів. Можна сказати так: "Мене звуть Михайло, я представляю організацію [...]. Ми допомагаємо сім'ям, які опинилися в складній ситуації. Наприклад, останнім часом ми працювали з сім'ями, які в умовах різкого спаду економіки позбулися житла. Ми підшукували дешеве або безкоштовне тимчасове житло для цих людей з урахуванням їх потреб. На даний момент нам не вистачає матраців, оскільки наші зносилися. Ми були б вдячні вам, якщо б ви зробили пожертвування на ці цілі. Ці гроші дуже потрібні цим сім'ям".
- Потренуйтеся вимовляти мову. Якщо ви щось робите в перший раз, вам слід потренуватися. Спробуйте вимовити промову перед дзеркалом, звертаючи увагу на час і те, як ви вимовляєте слова. Потім попросіть друга або родича послухати вашу промову і порадити Вам що-небудь.[2]
-
Знайте свою аудиторію.якщо ви хочете звернутися з проханням до людей, вам потрібно зрозуміти, хто ваша цільова аудиторія. Іноді мова вимовляється для однієї людини, іноді для групи людей або цілої організації. Щоб ваше послання було сприйнято вірно, вам слід вивчити свою аудиторію.[3]
- Дізнайтеся більше про аудиторію. Наприклад, ви хочете поговорити з невеликою бізнес-асоціацією. Вам потрібно зателефонувати керівнику цієї організації і домовитися про зустріч. Потім вам слід вивчити інформацію про цю компанію і про всі ключові фігури в ній. По можливості з'ясуйте, на які цілі компанія жертвувала гроші в минулому. Використовуйте отриману інформацію в своїй промові.[4]
- Якщо ви знаєте, що ці люди надавали допомогу благодійним організаціям у минулому, скористайтеся цією інформацією. Поясніть їм, в чому ваша організація схожа на ту організацію, якій вони допомагали раніше, і розкажіть про свої цілі докладніше.
-
Назвіть конкретні цілі. Люди хочуть знати, на що ви плануєте витратити їхні гроші. Вони хочуть, щоб ці гроші допомогли комусь, а не просто покрили величезну кількість адміністративних витрат. Тому вам слід надати їм чіткий список цілей із зазначенням необхідних сум.[5]
- Не варто вказувати все до дрібниць на зразок олівців і ручок. Просто виділіть кілька основних категорій: Послуги, адміністративні витрати, витрати на будівництво і так далі.
- Буде корисно потім відправити цим людям лист зі звітом про те, куди були витрачені гроші.[6]
-
Не грайте на почуттях.Відчайдушні прохання можу спрацювати в тому випадку, якщо вам потрібно разове пожертвування для якоїсь великої мети, однак якщо БЛАГОДІЙНА ОРГАНІЗАЦІЯ регулярно говорить про своє відчайдушне становище, це відштовхує меценатів. Дійте як професіонали, і вам швидше вдасться залучити нові кошти.[7]
- Якщо ви постійно перебільшуєте ситуацію, що склалася, люди це помітять. Наприклад, якщо ви постійно говорите про те, що вам потрібні гроші, щоб ваша організація продовжувала існувати, це може сприйматися як психологічний тиск, навіть якщо це правда.
- Краще сказати так:"Ваш внесок допоможе багатьом сім'ям, яким ми надаємо підтримку".
-
Говоріть про конкретні речі.люди, як правило, не сприймають абстрактні речі всерйоз. Конкретна мета допоможе вам залучити більше коштів. Наприклад, якщо вам потрібно полагодити дах або зібрати гроші для збереження діючої програми, говорите про ці конкретні цілі.[8]
- Наприклад, якщо вам потрібні гроші на дах, можна сказати так: "ми хотіли б попросити вас взяти участь у зборі грошей на ремонт даху, стан якої залишає бажати кращого. Нам необхідно зібрати [...] рубель. Коли ми відремонтуємо покрівлю, ми зможе продовжувати допомагати нужденним людям.
-
Скажіть про те, що люди отримають натомість.нерідко компанії та фізичні особи хочуть отримати будь-яке публічне визнання їх пожертвувань. Відразу ж повідомте про те, як ви висловите подяку, щоб вони охочіше пожертвували кошти.[9]
- Можна сказати про те, що пожертвування можуть вирахуватися з податкових декларацій. Навіть якщо люди знають це, не буде зайвим нагадати про це.
-
Цінуйте тих людей, які вже допомагають вам.не сприймайте їх допомогу як належне, оскільки інакше вони можуть вирішити припинити співпрацювати з вами. Всі хочуть визнання своїх заслуг. Вітайте цих людей зі свят, відправляйте їм листи подяки, влаштовуйте зустрічі.[10]
- Завдяки цьому люди будуть схильні частіше жертвувати гроші, навіть коли їх не просять.
Метод2 З 3:
Як встановити зв'язки з людьми
Метод2 З 3:
-
Звертайтеся до людей, з якими ви вже знайомі.зазвичай люди більш схильні жертвувати гроші, якщо вони хоча б в якійсь мірі знайомі з людиною, яка просить їх про це. Іншими словами, якщо ви особисто звернетеся до знайомої людини, ця людина з більшою ймовірністю виконає Ваше прохання в порівнянні з незнайомцем. Не бійтеся почати з людей, які вас знають.[11]
- Наприклад, можна домовитися про зустріч з людиною, з яким ви раніше спілкувалися по роботі. Надішліть йому електронний лист, поясніть, що вам потрібно, і запропонуйте зустрітися.
- Просити гроші у близьких друзів і родичів може бути важко. Підкресліть важливість дій близьких людей і зробіть їх героями в ситуації, що склалася. Іншими словами, поясніть їм, як багато користі вони принесуть своїми пожертвами. Можна сказати так: "я знаю, що ти багато працював, щоб заробити гроші. Ці гроші дуже виручать людей, яким ми допомагаємо. Твій внесок буде дуже багато означати для них". Не тисніть на людей, оскільки це може зіпсувати ваші відносини.
-
Знайомтеся з новими людьми.Вам слід знайомитися з новими людьми і розвивати ваші відносини. Це можна зробити лише в тому випадку, якщо ви готові часто бувати на людних заходах. Відвідайте благодійний або діловий захід, сходіть на виставку або ярмарок. Ви повинні бути на виду.[12]
- Щоб зрозуміти, який захід більше підійде вам, врахуйте специфіку вашої організації. Наприклад, якщо ваша організація допомагає сім'ям, відвідуйте заходи для сімей, включаючи дитячі свята.
- Вас також можуть попросити виступити на таких заходах. Візьміть з собою роздатковий матеріал (наприклад, буклети), з якого люди могли б дізнатися більше про ваші цілі. Надрукуйте буклети, якщо у вас ще їх немає. Такий матеріал допоможе людям дізнатися про те, що ви робите. Вкажіть там телефонні номери і постарайтеся зробити свою історію якомога більш особистою.
- Будьте товариською людиною. Немає сенсу просто йти на заходи і мовчати — ви повинні підходити до людей і заговорювати з ними. Посміхніться, привітайтеся і Представтеся. Почніть розмову з питання.[13]
-
Розвивайте відносини.коли у вас з'являться нові знайомі, почніть шукати спільні інтереси, включаючи робочі. Щоб зрозуміти, що подобається людям, розговоріть їх. Попросіть їх розповісти про себе, про те, що вони роблять у вільний час і про сім'ю. Люди люблять говорити про себе, тому якщо ви зможете розговорити їх, вам вдасться знайти щось спільне.[14]
- Виділіть спільні інтереси. Коли познайомитеся з новою людиною, запишіть його інтереси на зворотному боці його візитної картки. Так вам буде простіше згадати розмову з ним пізніше.[15]
- Позначки на кшталт "2 кішки", "любить оперу", "дружина і троє дітей" допоможуть вам згадати людину.
-
Встановіть контакт з людиною або людьми і лише після цього переходите до грошового питання.не варто починати з прохань про гроші. Потрібно спочатку поговорити з людиною, а якщо ви на сцені — підготувати аудиторію, пожартувати. Вам слід розташувати людину або людей до себе, перш ніж попросити про гроші.[16]
- Наприклад, якщо ви розмовляєте з однією людиною, запитайте у нього, як справи, як робота і як діти. Завдяки цій людині буде комфортніше, і він швидше погодитися пожертвувати гроші.[17]
- Якщо ви звертаєтеся до групи людей, спробуйте розсмішити аудиторію або задати питання в натовп. Підійде все, що дозволить вам задіяти аудиторію.
- Не забувайте посміхатися!
-
Переходьте до запиту.коли підготуєте аудиторію, переходите до головного. Постарайтеся зробити перехід плавним. Якщо люди не знають вас, для початку можна розповісти про свою організацію, а якщо вони знають вас, нагадайте про те, що виробите. Потім переходите до прохання.[18]
- Наприклад, якщо люди не знають вас, почніть так: "мабуть, мені варто розповісти, чому я зараз перебуваю тут. Я представляю організацію [...]. Ми підшукуємо житло для нужденних людей. Дозвольте розповісти вам про сім'ю, яка нещодавно звернулася до нас".
- Якщо люди знають, яку організацію ви представляєте, згадайте її назву ще раз: "як Ви вже знаєте, я представляю організацію [...], і саме тому я сьогодні тут".
-
Попросіть про пожертвування і встановіть зв'язок з аудиторією.прийшов час перейти до прохання. Чітко скажіть про те, що потрібно вашій організації і як пожертвування допоможуть вам. Постарайтеся встановити зв'язок з аудиторією, щоб їм було простіше зрозуміти, чому їх допомога так важлива.[19]
- Можна сказати так: "я тут, щоб попросити про допомогу. Нашій організації дуже потрібні нові ліжка, тому що ті, що є, гниють і розвалюються. Вони служили нам довгі роки, але їм залишилося недовго. Ви знаєте, що я вже довгі роки займаюся цим, і я б не звертався зараз з проханням, якби в цьому немає було гострої необхідності. Нам потрібно зібрати [...] і ваші пожертвування допоможуть нам виконати це завдання".
-
Не обмежуйтеся грошима.вашій організації потрібна будь-яка допомога, в тому числі праця волонтерів. Не забувайте попросити і про таку допомогу.[20]
- Наприклад, можна розповісти про конкретні завдання, які зараз стоять перед вашою організацією. Поясніть, що вам потрібні волонтери, а також система координації дій волонтерів.
- Можна попросити і про іншу допомогу. Наприклад, компанія, яка займається продажем матраців, могла б пожертвувати не гроші, а матраци. Інша компанія могла б надати їжу для Заходу зі збору коштів. Знайте, що вам потрібно, і будьте готові приймати послуги та речі замість грошей.
-
Зв'яжіться з людьми після заходу.якщо ви поспілкувалися з людиною, яка могла б пожертвувати гроші, відправте йому лист і ще раз розкажіть в ньому про те, для чого вам гроші. Попросіть внести вклад в загальну справу і поясніть, як це можна зробити. Вкажіть всі можливі способи переказу грошей.[21].
- Можна поспілкуватися з людиною менш формально. Якщо вам зустрінеться людина, якій може бути цікава діяльність вашої організації, напишіть йому електронного листа через пару днів після зустрічі. Нагадайте, про що ви говорили, щоб людині було простіше згадати вас.[22]
- Наприклад, можна сказати так: "Добрий день, Андрій. Було приємно поспілкуватися з вами в середу на конференції. Радий, що мені вдалося познайомитися з людиною, яка так само любить оперу, як і я. сподіваюся на зустріч в найближчому майбутньому."
Метод3 З 3:
Як збирати гроші в Інтернеті
Метод3 З 3:
-
Підключіть систему, що дозволяє приймати гроші.перш ніж приступити до збору грошей, важливо переконатися, що у вас все працює правильно, інакше ви лише заплутаєте людей і відштовхнете їх від своєї організації.[23]
- По можливості розмістіть систему по збору коштів на своєму сайті, щоб людям не довелося переходити на інші сайти.[24]
-
Чітко опишіть, чим ви займаєтеся.іноді благодійні організації занадто барвисто розписують свою діяльність, і люди просто не розуміють, в чому суть. Напишіть все чітким і зрозумілою мовою, і тоді люди охочіше будуть допомагати вам.[25]
- Обов'язково розмістіть інформацію про те, де вас можна знайти. Багато людей люблять підтримувати місцеві благодійні організації, і якщо вони не зможуть зрозуміти, де ви знаходитесь і кому ви допомагаєте, вони навряд чи стануть віддавати вам свої гроші.
- Як і в разі особистої розмови, вам слід детально розписати, на які потреби підуть зібрані кошти.[26]
-
Максимально спростіть процес.все складне буде відлякувати людей. Якщо просити людей вказувати більше інформації, ніж необхідно, вони будуть відмовлятися робити внески, тому що ніхто не любить видавати особисту інформацію в Інтернеті.[27]
-
Пишіть зрозумілою живою мовою.можна залучати людей за допомогою соціальних мереж, однак при цьому потрібно спілкуватися з людьми якомога природніше. Почніть спілкуватися з людьми, яких ви вже знаєте, і попросіть їх поширити інформацію про ваші сторінки серед друзів. Не бійтеся неформального спілкування. Люди ходять бачити живу людину, а не робота, який вміє тільки просити гроші.[28]
- Звичайно, за будь-яких умов потрібно зберігати професійний підхід до справи, проте з розвитком технологій змінюється поняття професіоналізму. Наприклад, розміщення відеозапису з котиком старше покоління навряд чи вважатиме проявом професіоналізму, проте така дія дозволить вам стати ближче до молодої аудиторії і дасть всім зрозуміти, що ви жива людина.
-
Показуйте всім, що Вас підтримують інші організації.якщо хтось із сторонніх організацій або людей підтримує вас, розміщуйте відповідну інформацію на видному місці. Особливо корисно говорити про підтримку знаменитостей, однак відгуки спостережних комісій також матимуть вагу.[29]
-
Не бійтеся користуватися платформами для збору коштів. на сайтах на кшталт Kickstarter, Indiegogo і GoFundMe можна збирати гроші, і там це робити простіше, особливо якщо у вас немає системи, яка дозволяла б приймати гроші через сайт. Ці назви у всіх на слуху, і багато їм довіряють, завдяки чому все більша кількість людей жертвує гроші через ці платформи.[30]
- Однак у цих платформ різні правила. Наприклад, на Kickstarter гроші перераховуються тільки в тому випадку, якщо була набрана сума, заявлена в проекті. GoFundMe працює інакше і дозволяє отримувати гроші навіть у тому випадку, якщо було зібрано менше. Indiegogo являє собою щось середнє - там користувач сам вибирає, що йому більше підходить.[31]
- Як правило, на цих платформах гроші збираються за разовими проектами. Наприклад, за допомогою цих сайтів можна зібрати гроші для запуску будь-якого проекту або для фінансування однієї конкретної мети.
Поради
- Будьте готові прийняти відмову. Те, що людина не може пожертвувати гроші зараз, не означає, що він не зробить цього пізніше. Однак якщо ви будете тиснути на нього, він не повернеться до вас, коли у нього з'являться вільні гроші.[32]
Джерела
- ↑ Http://www.giveforward.com/p/donations/how-to-ask-for-donations
- ↑ Http://www.nonprofithub.org/fundraising/7-tips-on-asking-for-donations-its-intimidating-we-get-it/
- ↑ Http://www.thefundraisingauthority.com/fundraising-basics/how-to-ask/
- ↑ Http://www.nonprofithub.org/fundraising/7-tips-on-asking-for-donations-its-intimidating-we-get-it/
- ↑ Http://www.wsj.com/articles/SB10001424052970204394804577007843506174390
- ↑ Http://www.wsj.com/articles/SB10001424052970204394804577007843506174390
- ↑ Http://www.wsj.com/articles/SB10001424052970204394804577007843506174390
- ↑ Http://www.thefundraisingauthority.com/fundraising-basics/how-to-ask/
- ↑ Https://knowhownonprofit.org/how-to/how-to-approach-local-businesses-for-donations
- ↑ Http://www.wsj.com/articles/SB10001424052970204394804577007843506174390
- ↑ Http://www.wsj.com/articles/SB10001424052970204394804577007843506174390
- ↑ Http://www.businessinsider.com/how-to-network-like-a-pro-2010-4?op=1
- ↑ Http://www.cio.com/article/2437488/relationship-building-networking/how-to-network--12-tips-for-shy-people.html
- ↑ Http://www.businessinsider.com/how-to-network-like-a-pro-2010-4?op=1
- ↑ Http://www.entrepreneur.com/article/245499
- ↑ Http://www.thefundraisingauthority.com/fundraising-basics/how-to-ask/
- ↑ Http://www.thefundraisingauthority.com/fundraising-basics/how-to-ask/
- ↑ Http://www.thefundraisingauthority.com/fundraising-basics/how-to-ask/
- ↑ Http://www.thefundraisingauthority.com/fundraising-basics/how-to-ask/
- ↑ Https://knowhownonprofit.org/how-to/how-to-approach-local-businesses-for-donations
- ↑ Https://knowhownonprofit.org/how-to/how-to-approach-local-businesses-for-donations
- ↑ Http://www.entrepreneur.com/article/245499
- ↑ Http://wiredimpact.com/library/get-more-online-donations/
- ↑ Http://wiredimpact.com/library/get-more-online-donations/
- ↑ Https://www.nngroup.com/articles/donations-nonprofit-charity-online/
- ↑ Https://www.nngroup.com/articles/donations-nonprofit-charity-online/
- ↑ Http://wiredimpact.com/library/get-more-online-donations/
- ↑ Http://www.giveforward.com/p/donations/how-to-ask-for-donations
- ↑ Https://www.nngroup.com/articles/donations-nonprofit-charity-online/
- ↑ Http://grasshopper.com/resources/tools/crowdfunding-platforms-kickstarter-gofundme-indiegogo/
- ↑ Http://grasshopper.com/resources/tools/crowdfunding-platforms-kickstarter-gofundme-indiegogo/
- ↑ Http://www.giveforward.com/p/donations/how-to-ask-for-donations
