Кожен, хто займається роздрібними продажами або пов'язаний з торгівлею, повинен бути в змозі розрахувати комісію. Робота на комісійній основі дуже поширена в продажах, а також в різних інших областях, де заробляння грошей – важлива частина роботи. Комісії можуть також виникати, наприклад, коли фахівець по роботі з кредиторами або торговий представник добувають гроші, розбираючись з кредиторською заборгованістю.
Кроки
Частина1 З 2:
Основний розрахунок
Частина1 З 2:
Обчисліть комісію на основі одиниці проданого Вами товару (якщо ваш роботодавець використовує таку схему виплати комісійних).- Комісія виражається або у відсотках (наприклад, 30%), або у вигляді фіксованої ставки (наприклад, $30).[1]
- Наприклад, якщо ви продали 5 пар взуття по $100 за пару, а ваша комісія становить 20% від кожної проданої пари взуття, то ваші комісійні складуть: 5 (100 х 0,20) = $100.
- В якості альтернативи: якщо ви отримуєте $30 від кожної проданої пари взуття, то ваші комісійні складуть: 5 х 30 = $150.
- Іноді така схема використовується в поєднанні з іншими схемами виплати комісійних (вони описані нижче).[2]
-
Обчисліть комісію на основі валового прибутку або чистого прибутку (якщо ваш роботодавець використовує таку схему виплати комісійних).
- Для розрахунку чистого прибутку використовуйте наступну формулу: Валовий обсяг продажів ( валовий прибуток до витрат) - операційні витрати – податки-процентні виплати (якщо є).[3]
- Для обчислення валового прибутку відніміть собівартість товару з чистої виручки.[4] наприклад, якщо автомобіль продається за $12000, а чиста виручка становить $6000, то валовий прибуток дорівнює $6000.
-
Обчисліть комісію на основі готівкових надходжень (таку схему використовують для залучення менеджерів з продажу до збору простроченої заборгованості).[5]
- Наприклад, якщо працівник зібрав готівкою $500, а товар коштує $1000, комісія працівника буде обчислюватися на основі $500.
Частина2 З 2:
Інші умови
Частина2 З 2:
-
Якщо працівник продає більше товару, ніж йому пропонувалося, то він отримує більше комісійних.[6] З'ясуйте, чи поширюється підвищений відсоток комісійних на весь проданий товар або тільки на ту його частину, яка перевищує встановлений мінімум.
- Наприклад, ставка комісії дорівнює 2%, якщо працівник продає товар на $50000, і дорівнює 4%, якщо він продає товар більше, ніж на $50000. Якщо ви продаєте товар на $70000 і підвищена комісія поширюється на весь проданий товар, то ваші комісійні складуть: 70000 х 0,04 = $2800.
- З іншого боку, якщо ви продаєте товар на $70000, а підвищена комісія поширюється тільки на ту частину товару, яка перевищує встановлений мінімум, то ваші комісійні складуть: 50000 х 0,02 + (70000 - 50000) х 0,04 = $1800.[7]
- Якщо у продажу беруть участь кілька продавців, то комісійні діляться на кількість продавців.крім того, менеджер з регіональних продажів може отримувати частину комісії продавців у їхньому регіоні.[8]
-
З'ясуйте, комісія виплачується за продажі попереднього періоду або поточного періоду. іноді має сенс відстрочити платіж, щоб зібрати всю необхідну інформацію для розрахунку комісії (наприклад, валовий прибуток і так далі)[9]
-
Оцініть будь-які додаткові бонусні варіанти або пов'язані стимули.на додаток до прямого відсотка структура комісії також може включати будь-яке число більш складних стимулів для продавця або іншого заробляє комісію людини.
- Претендуйте на премію за "відмінну роботу". Якщо ви знаєте, що ваші комісії були найбільшими у відділі або в колективі, просите бонус за кращий результат.
-
Не забудьте про оподаткування комісій.ця частина обчислення комісії може бути надзвичайно важкою. З одного боку, торгові представники та інші заробляють комісію люди часто оподатковуються за різними ставками, навіть у порівнянні з їх попереднім річним доходом. Кращий спосіб розрахувати податки на комісію полягає в тому, щоб подивитися на подібні суми в Відомості на зарплату.
- Зрозумійте варіант утримання. Утримання, які ви бачите в розрахунковому листку, - це сума, яка буде списана з вашої комісійної винагороди. Ви повинні знати ці цифри, щоб розрахувати підсумкову суму комісій після оподаткування.
Джерела
- ↑ Http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ Https://www.xactlycorp.com/resources/articles/sales-commission-structure/
- ↑ Http://www.a-systems.net/calculator/
- ↑ Http://www.accountingtools.com/definition-gross-margin
- ↑ Http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ Http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ Https://www.youtube.com/watch?v=DykfLhGXI44
- ↑ Http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ Http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
