Успіх у сфері нерухомості залежить від вашого бажання вчитися продавати (або здавати в оренду) нерухомість. Існує багато способів продати майно, але найкраще – це бути корисним іншим, а також користуватися популярністю серед клієнтів. Люди повинні асоціювати нерухомість саме з вами!
Кроки
Встановіть наставницькі відносини з успішним торговим агентом у сфері нерухомості або брокером.Вчіться у них. Переймайте їх досвід. Допомагайте з вирішенням завдань. Залишайте відкритими їх об'єкти. Розмістіть оголошення в газеті та Інтернеті для них.-
Ведіть базу даних всіх ваших контактів і щотижня підтримуйте зв'язок з тими, кому потрібні послуги з управління майном (купівля, продаж, оренда).
-
Виконуйте офісну роботу.якщо вам не подобається "коридорні офісні обов'язки", тоді ви вже, можливо, досягли успіху або скоро перестанете вести справи з тими, кому такі обов'язки підходять. В результаті, ви навчитеся керувати роботою в офісі, працювати з клієнтами і потенційними покупцями. В крайньому випадку, якщо вам не вдається поєднувати це, то варто задуматися, чи підходить вам така робота. Всі ми різні.
-
Шукайте інноваційні способи, як швидко завоювати місцевий ринок.
-
Використовуйте інформаційні ресурси.Публікуйте ваші статуси в Twitter і Facebook, а також в інших соціальних мережах, щоб всі знали, що ви працюєте в сфері нерухомості. Максимальна обізнаність буде неодмінно зростати.
-
Позитивно відгукуйтеся про інших торгових агентів і брокерів.
-
Вивчайте якомога більшу кількість програм.
-
Складайте списки.якщо ви вже деякий час займаєтеся бізнесом, скажімо, 3-5 років, а ведення списків все ще надає для вас труднощі, можливо, ви не ставилися до ваших перших клієнтів дуже добре. Спробуйте ще раз з ними попрацювати. Якщо ж ні, ви не зможете щомісяця зв'язуватися з ними, щоб підтримувати контакт. Використовуйте розклад, імейли, клієнтські вечірки, додавайте клієнтів у друзі на Facebook і т. д.
-
Відвідуйте семінари.
-
Спілкуйтеся з успішними брокерами. Не будьте заздрісними. Ваш настрій може передаватися клієнтам! В іншому випадку вас може чекати крах.
- Станьте брокером у Вашому регіоні.самостійне навчання сприятиме вашому успіху і впевненості в собі.
-
Залишайте двері відкритими.це стосується не тільки новачків. Ви ніколи не знаєте напевно, хто буде проходити повз; це може бути ваш наступний клієнт.
-
Вивчайте інші ситуації, а також черпайте інформацію в досвідчених вчителів.
-
Розсудливо використовуйте Ваш час.вам потрібно віддавати пріоритет більш важливим речам. Щоб бути успішним дуже важливо правильно розподіляти свій час. Не зупиняйтеся на якомусь одному занятті. Ви повинні шукати потенційних клієнтів навіть під час обслуговування вже існуючих покупців.
Поради
- Мотивуйте себе!
- Будьте креативні і намагайтеся мислити нестандартно.
- Не вішайте ніс, якщо продаж не відбувся; обов'язково пощастить в чомусь іншому!
- Залишайтеся на позитиві!
- Будьте освічені! Лідери-це ті, хто багато читають!
- Не звільняйтеся поки з вашої основної роботи! Потрібно трохи часу, щоб стати економічно незалежним.
Попередження
- Все зводиться до продажу! Не думайте, що Вам буде достатньо здійснювати продажі тільки в колі друзів. Необхідно встановлювати контакти з незнайомими людьми, щоб отримувати достатній прибуток.
- Не кидайте вашу постійну роботу, поки як мінімум рік не будете отримувати стабільний прибуток від продажів.
