1. Головна
    2. Бізнес
    3. Як організувати свій бізнес, не маючи грошей

Як організувати свій бізнес, не маючи грошей

Створення і ведення власного бізнесу-це не тільки шлях до багатства, але і спосіб досягнення мрії всього Вашого життя і самореалізації. Це шлях не з легких, але їм слідували одні з найбільших підприємців в історії. Хоча починати бізнес завжди простіше, якщо у вас є величезні запаси грошових коштів, все ж можна побудувати успішний бізнес з нуля - з розумом, належним завзятістю і відданістю, навіть якщо купи грошей у вас немає. Якщо ви готові працювати і вчитися на своїх помилках, у вас є шанс побудувати успішний бізнес, який ви надалі зможете з гордістю називати своїм.

Частина1З 3:
З чого почати

  1. Не кидайте свою поточну роботу.маючи надійне джерело доходу, ви не будете турбуватися з приводу погашення іпотеки і купи інших потенційних боргів. Однак працювати доведеться ще більше. В ідеалі, коли ваш новий бізнес почне набирати обертів, ви можете поступово скорочувати свій робочий день і перевестися на посаду консультанта або перейти на пів-ставки. У підсумку, ви можете залишити своє старе місце роботи і приділяти весь свій час власному бізнесу. Хоча в реальному житті все зовсім не так просто. Майже завжди краще і безпечніше зберігати своє старе місце роботи до тих пір, поки ваша мрія не матеріалізується.
    • Цей перший крок набуває ще більш важливого значення, якщо ви утримуєте сім'ю. Не ставте під загрозу майбутнє своєї сім'ї, відмовляючись від основного джерела доходу заради особистої мрії. Може бути доведеться працювати ще більше, поєднуючи свою основну роботу, свій бізнес і сімейне життя, але так буде набагато безпечніше.
    • Якщо ви плануєте почати свій власний бізнес в найближчому майбутньому, не підписуйте трудовий договір, що обмежує можливість мати інші джерела доходу. Не бійтеся ретельно опрацювати трудовий договір з юристом.
  2. Розробіть бізнес-план.як ви будете заробляти гроші? Якщо ви не можете відповісти на це питання, ви не повинні починати свій власний бізнес. Мета будь-якого комерційного підприємства-заробляти гроші. Перш ніж почати свій власний бізнес, розробити детальний план, як ви будете заробляти гроші. Спробуйте відповісти на наступні фундаментальні, але дуже важливі питання:
    • Скільки вам коштуватимуть поставки вашого продукту або послуг Замовнику?
    • Скільки будуть платити ваші клієнти за ваш продукт або послуги?
    • Як ви плануєте збільшувати торговий оборот?
    • Які вигоди ви будете пропонувати своїм клієнтам у порівнянні з вашими конкурентами?
    • Які співробітники вам потрібні? Чи може робота виконуватися без цих людей?
  3. Зробіть порівняльний аналіз. Хто ваші конкуренти? Яку ціну вони стягують за продукт або послугу, подібні вашим? Чи можете ви реально запропонувати ці продукт або послугу більш високої якості або за меншу ціну? Якщо так, то вітаємо - ви далеко підете! Дослідіть ринок, на який ви намагаєтеся проникнути, а також успішні і не дуже підприємства на цьому ринку.
    • Не в усі галузі однаково легко проникнути. Компанія "IBISWorld", що спеціалізується на дослідженні кон'юнктури, рекомендує компаніям-початківцям певні галузі завдяки низьким цінам входу і високому потенціалу зростання. Серед них: трудові ресурси та управління виплатами, вулична торгівля, інтернет-продажі з аукціону та Електронна комерція, етнічні супермаркети, пивоваріння, публікації в Інтернеті та багато іншого.
  4. Досліджуйте і тестуйте свої ідеї.підготовка та планування має життєво важливе значення до початку будь-якого комерційного підприємства. Якщо можливо, шукайте можливість запустити спочатку "пробний режим". Наприклад, якщо ви плануєте відкрити ресторан, спочатку спробуйте готувати в рамках благодійних акцій по збору коштів для церкви або школи, щоб перевірити, чи можете ви впоратися з гарячковою атмосферою на кухні, і переконатися в тому, що ваша їжа сприймається добре. Ви також можете спробувати провести опитування серед потенційних клієнтів щодо того, чи будуть вони часто відвідувати ваш заклад в майбутньому.
    • Бізнес-план-мінливий документ. Якщо результати вашого дослідження або випробування суперечать поточним планам, не бійтеся змінити свій бізнес-план або навіть скласти його заново. Це може порушити ваші плани, але буде більш розумним підходом, ніж ризикувати успіхом вашого бізнесу через ідею, яка не працює.
  5. Шукайте можливість отримувати навички за дешево.якщо у вас є ідея для бізнесу, але вам не вистачає навичок або освіти для її реалізації, отримаєте необхідне навчання для якомога дешевше. Спробуйте домовитися з навчальними закладами або компаніями, про надання навчання в обмін на певні послуги. Влаштуйтеся на оплачуване стажування або навчання на виробництві на неповний робочий день. Шукайте можливість отримати практичні знання у друзів, сім'ї та кваліфікованих знайомих. Ви повинні зберігати постійне джерело доходу, поки займаєтеся цим-якщо це означає, що ви повинні розтягнути навчання на більш тривалий період часу, нехай буде так.
    • Якщо вам знову потрібно повернутися в Інститут, подавайте заявки на кожну стипендію та фінансову допомогу, на які можете подавати. Збір документів може забрати велику кількість часу, але результати (у вигляді зекономлених грошей) варті того.
  6. Отримайте найбільшу вигоду з ваших існуючих активів.коли ви починаєте новий бізнес з нуля, ви повинні використовувати ресурси, які вже є у вашому розпорядженні. Наприклад, Перетворіть ваш особистий автомобіль в автомобіль вашої компанії. Ваш гараж в майстерню. Деякі з найбільших сучасних компаній (широко відомі «Apple» і «Facebook») починали свій бізнес в скромних умовах – в гаражах, підвалах і кімнатах гуртожитків, наприклад. Не бійтеся використовувати по-максимуму те, що маєте!
    • Якщо у вас є Будинок, використовуйте його в якості початкового офісу під ваш бізнес замість оренди приміщення. Таким чином ви заощадите гроші, які ви могли б витратити на оренду. Заради пільгового оподаткування Ви можете записати частину свого будинку під домашній офіс.
  7. Оптимізуйте штатний розклад.робочий персонал коштує дорого, особливо висококваліфіковані професіонали. На самому початку підтримуйте кількість персоналу на мінімальному рівні, щоб знизити витрати. Управління у справах малого бізнесу США рекомендує витрачати не більше 50% своїх доходів на заробітні плати співробітників. [1] якщо ви реально можете вести бізнес самостійно, не доводячи себе до знемоги, то спробуйте обійтися без робочого персоналу на самому початку. В іншому випадку, використовуйте найменшу кількість людей, необхідних для того, щоб зробити роботу безпечно і професійно. У міру зростання бізнесу буде рости і потреба в збільшенні кількості співробітників.
    • Майте на увазі, що, сьогодні, залежно від того, де ви живете і яких людей ви наймаєте, вам, можливо, доведеться платити за медичне страхування працівників на додаток до їх зарплати.
  8. Попросіть позику у друзів і / або сім'ї.починаючи бізнес з нуля, ваші креативність і працьовитість можуть заощадити вам значну кількість грошей. Тим не менш, ви можете досягти точки, в якій без грошей вам просто не обійтися. Наприклад, вам може знадобитися певне дороге обладнання, якого у вас немає. Багато малих підприємств вставали на ноги завдяки допомозі добрих друзів або родичів. Однак перш ніж брати в позики, зафіксуйте умови кредиту в письмовій формі – як довго вам доведеться повертати кредит, наскільки великими будуть ваші платежі і так далі.
    • Відмінною ідеєю буде додати пункт, що визначає, що в разі вашого банкрутства, термін погашення кредиту збільшиться (або вам не доведеться повертати кредит зовсім).
  9. Якщо ви берете офіційний кредит, вам доведеться відповідати деяким вимогам.уряди багатьох країн пропонують кредитні програми, розроблені спеціально для малого бізнесу. У США існує управління у справах малого бізнесу, яке працює з такими програмами. Найбільш використовувана програма управління-програма 7 (а), для участі в якій бізнес повинен відповідати різним вимогам, як гарантіям того, що гроші будуть витрачені належним чином. Відповідно до цих вимог бізнес повинен:[2]
    • Приносити прибуток
    • Бути малим (відповідно до інструкцій Управління)[3]
    • Працювати на території США
    • Мати достатній капітал
    • Спробувати всі інші доступні методи залучення фінансування та отримати відмову, до подачі заявки на участь у програмі
    • Надати докази необхідності даного кредиту
    • Бути здатним довести цільове використання коштів
    • Вчасно виконувати будь-які зобов'язання за державними позиками, якщо такі є
  10. Поширюйте інформацію про свій бізнес.навіть добре організований бізнес може затонути, якщо ніхто не буде знати про його існування. Тут ви можете компенсувати недолік капіталу наполегливою працею-якщо ви не можете дозволити собі розмістити рекламу на телебаченні або орендувати білборд, спробуйте роздруковувати флаєри у себе вдома і роздавати їх у вихідні. Ходіть по сусідах і пропонуйте ваш бізнес. Зробіть свій власний банер і повісьте зовні вашого офісу. Одягайте смішний костюм і стійте з табличкою на розі жвавої вулиці. Робіть все, що в ваших силах, щоб поширити слово про ваш новий бізнес. Якщо грошей мало, вашому его, можливо, доведеться відійти на задній план заради початкових маркетингових зусиль.
    • В наші дні ви також можете знайти своїх клієнтів в Інтернеті за допомогою успішної соціальної інтернет-кампанії. Соціальні мережі є ефективним способом для малого бізнесу представити себе своїм клієнтам в Інтернеті. Більш того, реєстрація майже у всіх існуючих соціальних мережах безкоштовна. Створіть сторінку в Facebook, Twitter або інших соціальних мережах і заохочуйте своїх клієнтів додати вас в своє коло друзів (наприклад, ви можете пропонувати знижки таким клієнтам), щоб мати можливість повідомляти їх про угоди і акції.
      • Однак майте на увазі, що інтернет-користувачам доводиться постійно стикатися з великим потоком реклами. Тому нехай ваша сторінка буде по-справжньому смішний і яскравою. Таким чином, якщо ви не будете використовувати соціальні мережі виключно в якості дошки оголошень, ви забезпечите собі популярність.

Частина2З 3:
Думайте як підприємець

  1. У вас повинні бути пристрасть і рішучість.Вести власний бізнес може бути дуже і дуже важко, особливо на самому початку, коли ви ще тільки розробляєте свою бізнес-модель. Але, якщо ви любите свій бізнес, Якщо це щось, до чого у вас є пристрасть, то працювати стає набагато простіше. Якщо ваша пристрасть до роботи буде приносити вам багато грошей, то ви можете бути впевнені, що вибрали те, що ідеально підходить вам. Коли є пристрасть до роботи, легше підтримувати почуття визначеності, так як ви не отримаєте задоволення, поки не зробите все кращим чином!
    • Знайдіть те, до чого у вас є пристрасть і розвивайте свої навички в цій галузі через дослідження, навчальні курси і практичне застосування знань. Знайдіть спосіб заробити на вашій пристрасті замість того, щоб змушувати себе ходити кожен день на нелюбиму роботу, щоб мати можливість оплачувати заняття тим, що ви любите найбільше.
  2. Будьте готові відкривати себе заново.створюючи свій бізнес, ви можете виявити, що для того, щоб йти в ногу з часом, вам може знадобитися кардинально змінити свої звички і навіть свою звичайну поведінку. Гнучкість буде вашим великим активом на самому початку, так як вам, можливо, доведеться відкривати себе заново кілька разів, перш ніж ви займете зручну для себе позицію на тій ніші, яку ви вибрали. Пам'ятайте, власний бізнес вимагає велику кількість часу і величезної концентрації. Тому змініть свою поведінку так, щоб мати можливість приділяти вашій новій роботі необхідну кількість часу і уваги.
    • Ви не любите вставати рано вранці? Вам не вистачає енергії? Якщо на носі у вас урочисте відкриття вашого ресторану, ви більше не можете дозволити собі ці якості! Змініть свої звички сьогодні! Виховуйте в собі людину, яка вам потрібен.
  3. Використовуйте нетрадиційні джерела фінансування.і так, у вас немає бізнес-ангела або трастового фонду. Ну і що! Їх відсутність не завжди означає неможливість зібрати гроші для реалізації бізнесу вашої мрії! Сьогодні людям з великими ідеями стало набагато простіше привернути увагу людей з великими грошима, ніж будь-коли. Наприклад, ви можете спробувати рекламувати свій проект на інтернет-порталі «Kickstarter» (варіант, швидше за все, не підходить для жителів РФ). Подібні веб-сайти дозволять вам детально розрекламувати свою ідею - якщо користувачам сподобається ваша ідея і ваш бізнес-план здасться їм ретельно продуманим і заслуговує довіру, деякі з них можуть навіть погодитися покрити частину ваших початкових витрат!
    • Ще одним джерелом фінансування для малого бізнесу є його участь у різних змаганнях. Такі змагання часто організовуються бізнес-школами різних великих університетів (особливо університетами Сан-Франциско, такими як Берклі і Стенфорд), участь в яких надає можливість молодим і активним підприємцям продати свої ідеї багатим венчурним капіталістам. Як правило, переможцям таких змагань надається фінансова підтримка для повного або часткового покриття первинних витрат!
  4. Клієнт повинен бути на першому місці.Одним з найвірніших способів відзначитися від конкурентів є простий прояв більшої дружелюбності і встановлення особистих відносин з клієнтами в порівнянні з вашими конкурентами – люди люблять, коли до них проявляють батьківську турботу. Порожній вашою основною метою буде радувати своїх клієнтів за допомогою якісних результатів і ввічливого обслуговування.
    • Постарайтеся зрозуміти, що хоче клієнт. Потім знайдіть найкращий спосіб задовольнити ці потреби. Основним фокусом будь-якого бізнесу є задоволення потреб клієнта. (Другим фокусом повинні бути якість, ціни / прибуток,зовнішній вигляд, функції продукту / послуги і так далі тощо...)
    • Пам'ятайте, клієнт завжди правий. Навіть якщо він/вона діють нахабно або нелогічно. Але це не означає, що при першому ж натяку ви повинні кидатися виконувати найбезглуздіші вимоги клієнтів. Замість цього, ви повинні зробити так, щоб клієнт відчув, що його / її поважають.
  5. Запропонуйте кращі ціни в порівнянні з вашими конкурентами.гроші вирішують все. Для більшості середніх споживачів гроші є суттю всього, засобом, який диктує, які товари або послуги варто купувати. Споживачі хочуть отримати максимум за свої гроші і ненавидять, коли їх обманюють. Скористайтеся цим! Встановіть ціни нижче цін ваших конкурентів-виконання тієї ж самої роботи, але дешевше, дасть вам хорошу фору. Однак при прийнятті рішення про структуру цін вашого бізнесу повинні бути враховані і ваші власні інтереси - ви завжди повинні бути в змозі платити за боргами.
    • Виконуйте свої обіцянки і ніколи не піддавайтеся спокусі зробити рекламу, що не відповідає реальності, так як це в мить зруйнує як вашу власну репутацію, так і репутацію вашого бізнесу в найкоротші терміни.
  6. Нехай ваша креативність замінює вам гроші.поверніть ваш бізнес назад до витоків. Спочатку економте наскільки можливо. Зведіть до мінімуму необхідність в грошових коштах, які спочатку може бути важко знайти, і агресивно збільште активність продажів шляхом розробки та реалізації власних творчих ідей і концепцій. Завжди мислите широко. Одна чудова ідея може коштувати тисячі доларів.
  7. Підходьте до укладання контрактів і встановлення партнерських відносин з обережністю.ретельно розглядайте кожні потенційні ділові відносини або партнерство. Наймайте і співпрацюйте тільки з тими людьми, яким беззастережно довіряєте. Якщо ви вирішили співпрацювати з людиною або іншою компанією, яким ви довіряєте, перш за все зафіксуйте умови вашого двостороннього співробітництва на папері.
    • Гарною ідеєю буде залучити адвоката, який складе контракти за вас і для вас. Ви можете понести юридичні витрати, але в довгостроковій перспективі добре складений договір може заощадити вам купу грошей і вбереже від можливо недобросовісних намірів ваших партнерів.
    • При розмові з потенційними діловими партнерами будьте обережні при використанні терміна 'партнер', так як в подальшому ваші ненавмисні обіцянки можуть мати для вас юридичні наслідки, особливо, коли ви почнете заробляти гроші.
  8. Навчіться вести переговори.коли нічого не працює, торгуйтеся. Уміння хитро і впевнено вести переговори є однією з визначальних рис справжнього підприємця. Розвивайте цей цінний навик, так як він підкріпить ваші вроджені підприємницькі здібності і підніме вашу впевненість в собі. Неважливо, на співбесіді чи з потенційним співробітником, купуючи нове обладнання або на ділових переговорах, не бійтеся торгуватися і вносити вигідні для вас пропозиції; найгірше, що інша людина може зробити – це сказати «ні». Ризикуйте (одночасно захищаючи свої законні права), і результати можуть вас приємно здивувати.
    • Відвідуйте місцевий блошиний ринок-тут, як правило, можна вдосталь торгуватися з продавцями, так що ви можете отримати хорошу безкоштовну практику.

Частина3З 3:
Зберігайте розсудливість суджень і ясність розуму

  1. Покладайтеся на свою сім'ю, друзів і близьких. ви не повинні йти по цій дорозі поодинці. Навіть якщо ви не плануєте ділові партнерські відносини зі своїми близькими (що може бути розумним ходом), ви можете покладатися на цих людей на самому початку (і пізніше у важкі часи). Сім'я та друзі можуть надати потужну емоційну підтримку під час вашої підприємницької діяльності. Коли ваші сили будуть під кінець, ця підтримка може стати хорошою мотивацією для вас не здаватися і будь-що-будь домогтися успіху.
    • Поговоріть з вашої родини і переконайтеся, що вони згодні з вашим загальним бізнес-планом, так як часом вам доведеться обмежувати вашу сім'ю в грошових ресурсах, часу, а також перевіряти на міцність їх здоров'я і нерви. Буде справедливо поговорити з ними начистоту.
    • Ставши босом в діловому житті, у вас може з'явиться спокуса стати босом і вдома. Не піддавайтеся цій спокусі. Розділяйте бізнес і сім'ю – заручіться правилом не обговорювати бізнес за вечерею, наприклад.
  2. Знайте свої права.глибокі знання комерційного права (особливо договірного та податкового права, а також юридичних вимог щодо ведення бізнесу) є особливо цінною навичкою для підприємця. По можливості ознайомтеся з цими областями права до запуску проекту. Якщо до моменту запуску ви будете грунтовно володіти юридичними аспектами ведення бізнесу, то ви зможете заощадити гроші, які, в іншому випадку, можливо, довелося б витратити на адвоката. Також у вас не виникатиме складнощів з вивченням бізнес-документацією і податковими документами. Тим самим ви позбавите себе від серйозної головного болю.
    • Проте, якщо вине знайомі з законами, зверніться за допомогою до фахівців. Гроші, витрачені на адвоката, можуть врятувати ваші початкові інвестиції, наприклад, запобігши підписання невигідних або неправильно складених контрактів.
  3. Слідкуйте за своїм фізичним, моральним та емоційним станом.втративши здоров'я, ви можете втратити все. Здорові тіло, розум і душа мають життєво важливе значення для досягнення успіху в бізнесі. Особливо на початку, коли працювати доведеться не покладаючи рук. Тим не менш, ви завжди повинні намагатися приділяти достатню кількість часу на тренування і сон. Ставтеся до цих речей так, як вони того заслуговують – вони будуть підтримувати ваше здоров'я і ясність розуму. Пам'ятайте, що якщо ви втратите працездатність, то не зможете вести свій бізнес.
    • Постарайтеся застрахувати свої грошові надходження, особливо якщо ваша робота пов'язана з ризиком отримання травм – ви не можете дозволити собі втратити дохід через це.
  4. Живіть нормальним життям.все робіть в міру. Живіть з почуттям рівноваги, навіть якщо ви починаєте бізнес з дуже маленькою сумою в кишені. Втрата сенсу життя зробить вас біднішими в довгостроковій перспективі (в емоційному плані), так що ризик не варто того. Ніколи не пропускайте нічний сон. Не працюйте до напівсмерті. Завжди приділяйте час своїй родині, своїм захопленням і, звичайно ж, самим собі. Ваше життя має бути джерелом радості і пристрасті, а не тільки можливістю заробити.
    • Крім того, ніколи не вдавайтеся до допомоги ліків, щоб підвищити свою продуктивність або замінити регулярне здорове харчування і фізичні вправи. У довгостроковій перспективі, ліки можуть підірвати ваше здоров'я і негативно відбитися на раціональності прийнятих вами рішень.

Поради

  • По можливості намагайтеся не позичати гроші. Готівка-це все. Дотримуйтеся цієї позиції. Якщо ви маєте в своєму розпорядженні обмеженою кількістю грошей, не витрачайте їх даремно і ніколи не беріть на себе великі операційні витрати в надії, що ризик виправдається.
  • На самому початку намагайтеся не укладати довгострокових контрактів, таких як лізингові угоди або безстрокові трудові договори. Так як не можна передбачити стабільність бізнесу в перший рік з моменту його запуску, зобов'язання такого роду можна розглядати як дурість. Просто не робіть цього.
  • Не діліться легковажно своїми бізнес-ідеями з іншими. У вас коли-небудь крали фантастичну бізнес-ідею? Якщо так, то, надалі, Ви, скоріш за все, вже ніколи не будете настільки дурні. Елемент зради може повністю знищити вашу впевненість. Профілактика в цьому випадку краще лікування.
  • Поговоріть з досвідченими підприємцями, щоб заручитися їх ідеями щодо того, як почати свій власний бізнес з нуля.

Джерела

  1. ↑ Http://www.sba.gov/community/blogs/5-tips-setting-your-salary-business-owner
  2. ↑ Http://www.sba.gov/content/7a-loan-program-eligibility
  3. ↑ Http://www.sba.gov/category/navigation-structure/contracting/contracting-officials/small-business-size-standards

Ще почитати: