Почніть з кроку 1, щоб дізнатися про кілька надзвичайно ефективних методів переконання, які багаторазово перетворять короткочасне об'єднання фірм в надприбуткове партнерство.
Кроки
Дізнайтеся про свого потенційного партнера, поспілкувавшись з ним, прочитавши концепцію діяльності компанії і дослідивши її, а також дізнавшись про те, як вона приймає рішення.це розкриє "кнопки", на які вам потрібно буде натиснути, коли ви будете розповідати про переваги вашого партнерства (наприклад, збільшення доходу, можливість запропонувати клієнтам щось нове, вихід підприємства на більш високий рівень конкуренції і т.д.).-
Зробіть пропозицію, від якої підприємство не зможе відмовитися.для цього вам доведеться пошукати трохи інформації. Потрібно буде намагатися з усіх сил (в розумних межах, звичайно ж), щоб зробити пропозицію якомога більш вигідним для потенційного партнера. Пам'ятайте, що клієнти, яких Ви отримаєте від спільного заходу, будуть купувати у вас знову і знову, і ви будете отримувати частіше прибуток від продажу своїх дорогих і ексклюзивних товарів – тих, які приносять вам справжні гроші.
-
Зробіть так, щоб партнеру якомога простіше було сказати «так».говорячи загалом, люди непристойно ліниві. Багато пропозицій були відхилені або через те, що вони здавалися занадто складними, або тому, що виглядало так, ніби вони вимагали багато роботи, незалежно від того, наскільки прибутковими вони були. Спростіть свою пропозицію і, при необхідності, візьміть більшу частину важкої роботи на себе: пам'ятайте, що ви сидите на золотій жилі!
-
Покажіть гроші.уникайте розпливчастості, коли мова йде про потенційний прибуток. Логічно поясніть, скільки ваш партнер міг би обґрунтовано отримати від вашої співпраці. Дуже важливо, щоб ви не просто зробили "розумну здогадку": повністю обґрунтуйте свої припущення реальною маркетинговою статистикою, показниками конверсії продажів та іншими реальними даними. Ймовірно, ця частина (все ж критична) не враховується в багатьох пропозиціях про співпрацю.
-
Використовуйте індивідуальний підхід. шаблонне і стандартне речення не пробуде на столі і десяти секунд, перш ніж його викинуть. Покажіть зв'язок з зі своїми видами на майбутнє і підкресліть вигоду для компанії, так як ваша пропозиція відповідає інтересам, цілям і прагненням компанії. Також якщо ви хочете дійсно справити враження, відправте пропозицію в роздрукованому вигляді кур'єрською службою UPS або FedEx. Лист в електронній формі занадто легко проігнорувати, видалити або просто забути.
-
Додайте відчуття терміновості. вам потрібно тонко натякнути своєму потенційному партнеру, що ви не будете довго чекати відповіді на свою пропозицію, і це насправді так, тому що якщо компанія відповість «Ні», вам в будь-якому випадку доведеться знайти кого-небудь іншого. Складіть текст таким чином, щоб підштовхувати компанію до дії. Але не будьте занадто наполегливим, не обманюйте і пишіть реалістично.
-
Заслужите довіру до себе. ви повинні розуміти, що більшість бізнесменів-особливо дуже успішних-швидше співпрацюватимуть з людьми, яких вони знають, яким довіряють і симпатизують, ніж з абсолютно незнайомими людьми. Власне, вкрай важливо, щоб ви розташували до себе потенційного партнера ще перед відправленням своєї пропозиції.
Поради
- Замість того щоб отримати одноразове підтвердження, чому б вам не запропонувати своєрідний постійний спільний проект? Так ви зможете безмежно збільшувати свої ресурси.
- Довіра-це все. Ваш абсолютний пріоритет №1-це привернути до себе свого потенційного партнера і завоювати його довіру. Допомагайте йому всіляким чином і станьте його другом, перш ніж зробити пропозицію про спільний захід.
- Першим пропонуйте свою допомогу потенційному партнеру: пам'ятайте, що в більшості випадків він вам допоможе в свою чергу.
Попередження
- Ні в якому разі не використовуйте шаблони пропозицій про короткочасне ОБ'ЄДНАННЯ. Вони тільки завадять будь-яким потенційним партнерам сприймати вас всерйоз.
- Спільна діяльність-це серйозна справа. Працюючи з ненадійним партнером, ви фактично можете втратити стільки ж, скільки могли б заробити. Будьте дуже обережним і в своїй угоді, також як і в самій угоді, врахуйте всі моменти.
Джерела
- http://www.JV-Web.com - An informative resource on JV marketing.
