1. Головна
    2. Розмовні навички
    3. Як переконати людей, використовуючи психологічні прийоми маніпулювання психічною свідомістю

Як переконати людей, використовуючи психологічні прийоми маніпулювання психічною свідомістю

Вміння переконувати — це дуже важливий навик, яким повинен опанувати кожен з нас, оскільки він дійсно корисний у багатьох життєвих ситуаціях. На роботі, вдома, в суспільному житті вміння переконувати і впливати на інших людей — це одне з головних знарядь в досягненні мети і особистого щастя.

Навчившись трюкам переконання, ви зможете визначити, коли хтось спробує вплинути наВас з їх допомогою. Навіть якщо продавці-консультанти або рекламодавці захочуть продати непотрібний товар , ваші гроші залишаться при вас. У статті наведені прийоми, за допомогою яких можна маніпулювати людською підсвідомістю.

Кроки

  1. Щоб вплинути на хід думок людини, використовуйте рефреймінг. «Стакан наполовину порожній», — скаже песиміст, оцінивши об'єктивний факт наполовину наповненого водою склянки. Рефреймінг-це спосіб зміни того, як ми можемо класифікувати, категоризувати, об'єднувати і називати події, предмети і поведінку.
    • Заголовок «агенти ФБР оточили притулок лідера неформальної організації» створює уявну картинку, абсолютно відрізняється від тієї, яку викликає назва статті «агенти ФБР здійснили наліт на невелике християнське зібрання жінок і дітей». Обидва заголовки вірні, але використані слова змінюють пов'язані внутрішні образи і почуття і, таким чином, змінюють значення об'єктивних подій, які описує людина. [1]
    • Рефреймінг часто використовують досвідчені політики. Наприклад, під час дебатів, темою яких є аборт, політики висловлюють свою точку зору, використовуючи словосполучення «за життя» (pro-life — є прихильником заборони абортів) і «за вибір» (pro-choice — є прихильником дозволу абортів). В англійській мові приставка» pro - " носить позитивний відтінок значення, в той час як приставка «anti-» — негативний. Рефреймінг передбачає використання емоційно заряджених слів, за допомогою яких можна схилити людей до своєї точки зору.
    • Щоб сформулювати переконливий аргумент, Виберіть слова, які викличуть в уяві слухачів образи (позитивні, негативні або нейтральні). Навіть поряд зі звичайними словами одне заряджене слово може бути ефективним.
      • Ще один приклад. Проілюструємо різницю між висловлюваннями " якщо у мене буде мобільний телефон — я в безпеці» і «якщо у мене буде телефон — у мене не буде проблем». Подумайте, яке слово є більш ефективним для Вашого повідомлення "проблема" або»безпека"?
  2. Використовуйте прийом відображення. відображення — це імітування рухів і мови тіла людини, якого ви хочете в чомусь переконати. Коли ми поводимося так само, як і наш співрозмовник, ми створюємо видимість співпереживання.
    • Можна копіювати різні жести рук або голови, або нахилятися вперед і назад. Всі ми робимо це на підсвідомому рівні, і якщо ви звернете увагу, то помітите, що робите те ж саме.
    • Не поспішайте — перш ніж повторити дію співрозмовника, почекайте 2-4 секунди. Імітацію жестів також називають називають "ефектом хамелеона".
  3. Спровокуйте дефіцит чого-небудь. дефіцит часто використовується рекламодавцями, щоб Перспективи виглядали більш привабливо через обмежену наявність товарів. Припущення таке-Якщо продукт в дефіциті, значить він користується попитом. (Купуйте зараз, тому що товар швидко розпродається!).
    • Знайте, що це техніка переконання, проти якої Ви беззахисні. Візьміть це до уваги, коли захочете зробити покупку.
  4. Щоб створити гарантії, скористайтеся взаємним обміном. коли хтось робить щось для нас, ми відчуваємо себе зобов'язаними повернути борг. Тому, якщо ви хочете, щоб хтось зробив приємне для вас, чому б вам спочатку не зробити приємне цій людині?
    • На роботі — передайте товаришеві по службі право голосу.
    • Вдома-позичте сусідові газонокосарку.
    • Неважливо, де і коли ви зробите це, головне — доповнювати взаємини.
  5. Використовуйте час як перевагу. зазвичай люди поводяться зговірливо і покірно, коли відчувають розумову втому. Якщо ви думаєте, що хтось не дасть згоди на ваше прохання, почекайте поки він не втомиться. Наприклад, якщо справа стосується роботи, можна перехопити колегу по дорозі додому в кінці робочого дня. Що б ви не попросили, швидше за все, відповідь буде така:»я подбаю про це завтра".
  6. Для отримання бажаного результату використовуйте конгруентність (відкритість, чесність). всі ми підсвідомо намагаємося бути послідовними у вчиненні вчинків. Продавці-консультанти використовують цей прийом, коли розмовляють з покупцями, потискуючи їх руку. У нашій свідомості потиск руки асоціюється із завершенням угоди «" по руках". Продавець робить це навмисне ще до того, як клієнт що-небудь купив, — він знає, що виграш буде за ним.
    • Щоб навчитися цьому прийому, змусьте людину діяти, перш ніж він прийме рішення. Наприклад, якщо ви вийшли на прогулянку з одним і хочете піти в кіно, а він коливається, почніть рухатися у напрямку до кінотеатру. Шанси на похід в кіно і перегляд довгоочікуваного фільму підвищаться, якщо рухатися в напрямку кінотеатру.
  7. Говоріть швидко. коли ми говоримо, то зазвичай використовуємо вигуки, такі як «хм», «я думаю» і звичайно ж всюдисуще «так би мовити». Такі мовні наповнювачі ненавмисно представляють нас в гіршому світлі, ми здаємося менш впевненими в собі і внаслідок цього звучимо непереконливо. Говоріть впевнено, і ви зможете з легкістю переконати свого співрозмовника.
  8. Щоб вплинути на рішення, використовуйте «стадну» поведінку. ми постійно спостерігаємо за людьми, які нас оточують, щоб прийняти рішення; ми потребуємо схвалення своїх вчинків і дій. Ми охочіше слідуємо за тією людиною, яка нам імпонує, або в особі якого ми бачимо авторитет.
    • Ви можете скористатися цим прийомом, якщо в вас будуть бачити лідера — навіть якщо у вас немає офіційного звання.
    • Будьте чарівні і впевнені в собі і люди будуть цінувати вашу думку.
    • Якщо ви маєте справу з тим, хто не бачить в вас авторитету (вищий за званням або батьки вашої другої половинки), ви все ще можете використовувати «стадне» поведінку в своїх інтересах.
      • Хваліть лідера, яким ця людина захоплюється.
      • Генеруючи позитивні думки в голові у цієї людини про те, ким він захоплюється, ви зможете розташувати його до себе і ця людина буде асоціювати ці якості з вами.
  9. Купуйте або позичте «кращого друга людини». щоб люди думали, що ви вірний товариш і, щоб вони були вірними натомість, поставте на стіл фотографію з собакою (вона необов'язково повинна бути вашою). Ви будете виглядати як командний гравець, але не надто захоплюйтеся. Якщо ви будете виставляти занадто багато фотографій, люди подумають, що ви непрофесіонал своєї справи. [2]
  10. Запропонуйте випити. якщо ви хочете переконати людину в чомусь, під час розмови запропонуйте йому гарячий напій, наприклад чай, кава або какао. Якщо ви запропонуєте теплий напій, людина на підсвідомому рівні розцінить вас, як теплого, приємного і гостинного людини. Холодний напій може мати протилежний ефект. Як правило, люди відчувають холод і жадають теплої їжі і напоїв, коли відчувають себе ізольованими від суспільства. Задовольніть їх потребу і вони стануть більш сприйнятливими до ваших слів. [3]
  11. Задавайте питання, які передбачають позитивну відповідь «Так». почніть розмову, задаючи питання, які передбачають позитивну відповідь, наприклад: "сьогодні гарна погода, чи не так?", "Ти хочеш купити машину за вигідною ціною, чи не так?»
    • Коли ви змусите когось сказати «так», вам буде легше умовити людину сказати: «Так, я куплю це».
    • Найкраще задавати невизначені питання, але переконайтеся в тому, що ваша дружина в курсі, чому ви робите компліменти іншій дівчині.
  12. Зламайте бар'єр дотиків. неважливо, оформляєте ви угоду або запрошуєте когось на побачення, доторкніться до цієї людини ненароком. Легкий дотик може збільшити ваші шанси на просування товару або послуги — у співрозмовника на підсвідомому рівні активується бажання зблизитися.
    • На роботі найкраще» торкатися " вербально, підбадьорюючи або хвалячи людини. Фізичний дотик може бути розцінено як сексуальне домагання.
    • У романтичних ситуаціях будь-який дотик, зроблений дівчиною, буде сприйнято добре. Що стосується чоловіків, прочитайте статтю про дотики , щоб не ставити дівчину в незручне становище. [2]

Поради

  • Не тисніть на людей! Спробуйте попросити людину про послугу через кілька тижнів.
  • Під час розмови намагайтеся бути якомога приємніше. Якщо людина буде до вас розташований, у вас буде більше шансів отримати те, чого ви хочете.
  • Існує кілька способів виглядати більш впливово. Ви можете надіти чорний костюм, який користується популярністю у суддів, поліції і духовенства або зберігати Нейтральне обличчя. Але бути домінантом - не завжди означає бути переконливим. Якщо ви продавець, вам швидше потрібно знайти спільну мову з покупцем, а не налякати його. Якщо ви контролер, вам, швидше за все, потрібно тримати людей в кулаці, Володіючи і домінуючи над ними.
  • Знайте, коли зупинитися. Зустрічаються люди дуже вперті, а є і ті, хто просто цурається інших.
  • Якщо ви зобов'язуєтеся розплатитися пізніше, підпишіть контракт і задійте довірену третю особу, хто буде при цьому присутній.
  • Використовуйте ті ж методи, що і продавець-консультант, щоб взяти реванш над ним і злякати його. Наприклад, купуючи машину, ведіть бесіду. Задавайте питання, відповіді на які ви знаєте: "продажі автомобілів впали, чи не так?", "Хлопці, я думаю, що вам вже потрібно списати авто 2012 року!"Таким чином, продавець буде лізти зі шкіри геть, щоб продати товар. Нагадайте службовцям, що їх заробітна плата знизилася, зробивши це ненароком.
  • Поділіться своєю думкою щодо ситуації, в якій опинилася людина. Скажімо, хтось виявив, що може бачити майбутнє. Розкажіть йому, як вам було страшно виявити у себе щось подібне. Можливо, спочатку людина і не поділиться з вами розповіддю про свій дар-почекайте кілька днів. Потім розкажіть йому про відомого екстрасенса. Можливо, тепер людина розкриється. Діяти потрібно поетапно-часто саме так люди відкриваються.
  • Не кажіть занадто багато. Ваше завдання-зрозуміти потенційних клієнтів, а не залізти їм в гаманець. Демонструйте здатність слухати і розуміти, щоб люди бачили, що ви готові служити їм на благо. Занадто багато слів-марна трата часу, як Вашого, так і потенційних клієнтів.
  • Змусити їх думати: "це те, що мені потрібно!"Так переконати людей буде простіше.

Попередження

  • Не говоріть занадто швидко. Ви повинні триматися впевнено, але якщо поспішите з прийомами, це може привести до негативного результату.
  • Якщо ви просите занадто багато чого, ваше прохання можуть відхилити. Ви ні про що не просили і думаєте, що ваші шанси мізерні? Ставтеся до цієї людини добре і коли у нього буде гарний настрій, попросіть про те, чого хотіли. Якщо у людини поганий настрій, швидше за все, він розсердиться ще більше.
  • Не вмовляйте людину зробити щось, якщо прохання не сприяє його добробуту.
  • Не робіть необачних вчинків і не використовуйте недоречні слова в своїх зверненнях.
  • Як тільки людина дізнається, що ви ним маніпулювали, він буде відчувати себе надзвичайно некомфортно у вашій компанії. Тільки подумайте, наскільки ви ненавидьте нав'язування товарів і послуг або пасивно-агресивного члена сім'ї.
  • Будьте обережні, використовуючи прийоми переконання на друзях. Іноді потрібно прийняти рішення на свою користь і переконати в його правильності інших. З іншого боку, якщо ви будете робити це занадто часто, люди можуть подумати, що ви їх контролюєте або маніпулюєте ними. Це може привести до небажаних наслідків.

Джерела

  1. DumbLittleMan.com - джерело інформації, наведеної в статті. Інформація використана з дозволу авторів.
  2. CovertCommunications.com - визначення рефреймінгу, використане з дозволу.
  3. ↑ Http://covertcommunications.com/resources/definitions-terms/framing/
  4. ↑ 2,0 2,1 MSNBC.com - 9 mind tricks to get what you want
  5. ↑ Http://www.rotman.utoronto.ca/geoffrey.leonardelli/inpressPS.pdf (PDF)

Ще почитати: