Як домовитися про зарплату (з ілюстраціями)

Метод1З 2:

Переговори про зарплату на новій роботі

1. 
   Дослідіть бажану позицію. при складанні резюме і на співбесіді особливо підкресліть ті навички, які особливо важливі для роботодавця. Змусити роботодавця повірити, що Ви ідеальний кандидат - перший крок.
2. 
   Знайте собі ціну. вивчіть найостанніші дані по зарплатах на аналогічних позиціях, в тому ж регіоні і у людей зі схожим з вашим досвідом.

   • Подібну інформацію можна знайти в Інтернеті на сайтах на кшталт Vault, PayScale і Glassdoor. Шукайте порівнянні позиції у Вашому регіоні та людей зі схожим досвідом.
   • Щоб визначити свою «ціну» на регіональному рівні, знайдіть дослідження ринку праці.
   • Крім того, можна використовувати свої контакти в професійних організаціях або знайомих в цій сфері. Не питайте їх в лоб, скільки вони заробляють, це може здатися грубим. Спробуйте запитати якось більш витіювато: "скільки, по-твоєму, заробляють в середньому на твоїй роботі?".
3. 
   З'ясуйте, як у компанії справи у фінансовому плані. відкриті акціонерні компанії зобов'язані публікувати фінансові дані, так що все можна легко перевірити. Покопайтеся в газетних архівах або Інтернеті на предмет новин по компанії.

   • Компанії, у яких справи йдуть більш-менш добре, на переговорах будуть в кращій позиції в порівнянні з тими, у яких все погано. Використовуйте це.
4. 
   Знайте міру і цільтеся на трохи більше. вам повинні розуміти, яка зарплата вам потрібна. Підрахуйте ідеальну для себе зарплату і абсолютний мінімум, на який би ви погодилися. Щоб мати простір для маневру, для затравки запитайте трохи більше ідеальної зарплати.
5. 
   Якщо під час інтерв'ю вас запитають, скажіть, що готові обговорювати питання з зарплатою. не обговорюйте точну зарплату до тих пір, поки вам офіційно не запропонують роботу.
6. 
   Якщо потенційний роботодавець запитує, скільки ви заробляли на колишньому місці, не називайте точних цифр. це змусить їх гадати. Швидше за все, вони запропонують вам більше.

   • Якщо вас запитають, скільки ви заробляли, дайте відповідь щось на кшталт: "моя зарплата відповідала моїм навичкам, результатам і досвіду. Сподіваюся, так само буде і у вашій організації".
7. 
   Коли вас взяли на роботу і запропонували зарплату, озвучте свою початкову пропозицію. якщо ваш потенційний роботодавець почав з суми, менше очікуваної, Запропонуйте свою ідеальну зарплату і трохи зверху, так буде місце для компромісу. В ході переговорів вам, швидше за все, доведеться знизити запити.

   • Скажіть щось на кшталт: "я ціную вашу пропозицію в 40 000, але вважаю, що мої навички і досягнуті раніше результати дозволяють претендувати на щось в районі 50 000. Чи можливо говорити про таку суму?"
8. 
   Дочекайтеся контр-пропозиції. інша сторона може заупряміться і триматися початкового пропозиції. Якщо так, ввічливо вкажіть, що, на вашу думку, Ви стоїте більше: "я насправді вважаю, що, враховуючи обсяг робіт і мої результати, 50 000 - більш розумна сума".

   • Інша сторона або продовжить наполягати на первинному реченні, або піде на компроміс. У цей момент у вас буде два варіанти:
     
     • Не рухатися з місця до тих пір, поки вам не запропонують бажану зарплату. Підкресліть, що стоїте цих грошей. Подібна лінія поведінки ризикована: якщо роботодавець не може вас дозволити, то робота від вас відпливе.
     • Погодьтеся на компроміс. З самого початку ви попросили трохи більше, так що компроміс по ідеї відповідають вашим бажанням. Всі супер-Ви домовилися про зарплату.
9. 
   Якщо переговори зайшли в глухий кут, придумайте щось. Подумайте про якісь бонуси, які не гірше грошей: компенсація на бензин, машина від фірми, додаткова відпустка або акції компанії.
10. 
    Досягнувши з новим роботодавцем домовленості вам слід все записати. якщо цього не зробите - можливо зіткнетеся з випадком селективної амнезії. Перш ніж підписувати, уважно прочитайте документ. Якщо помітите якісь помилки-не соромтеся передоговорюватися.