Сучасні технології та Інтернет дозволяють жертвувати гроші, щоб побачити, як збуваються чиїсь мрії. Завдяки соціальним мережам і сайтам по збору коштів благодійні організації звертають до людей у всьому світі і знаходять все більше прихильників. Крім того, краудфандинг-це відмінний спосіб зібрати гроші на творчий проект або стартап. Збирати гроші можна на десятках різних сайтах. Вам лише потрібно вибрати той, який найбільше підходить під ваші потреби, після чого продумати стратегію, яка дозволить домогтися поставлених цілей по збору коштів.
Кроки
Частина1З 4:
Планування
Частина1З 4:
Визначте, чи є краудфандінг вашим найкращим рішенням. перш ніж почати онлайн-кампанію зі збору коштів, ви повинні подумати про те, чому ви вибрали саме цей метод збору коштів, а не більш традиційні способи, такі як місцеві заходи зі збору коштів, благодійні обіди або позику у сім'ї або в банку для відкриття бізнесу. Врахуйте плюси і мінуси краудфандінга і те, як вони співвідносяться з вашим проектом.- Краудфандінг потребує переконливої онлайн-кампанії, яка приверне велику кількість дрібних дарувальників, які спонсорують ваш проект. У свою чергу, ці дарувальники отримують продукт, а саме частину бізнесу або, в деяких випадках, невеликий подарунок вдячності за їх пожертвування.[1]
- Краудфандинг може стати надзвичайно ефективним методом збору коштів. Ви виходите на величезний ринок потенційних інвесторів і вкладників, вам не доводиться умовляти одного великого інвестора або банк, що ви стоїте того, щоб вони вклали в вас свої гроші. У ваших вкладників і споживачів виникає якесь почуття залученості, що, в свою чергу, може привести до сприяння в наступній кампанії зі збору коштів.
- Краудфандинг потребує історії, яка б зачепила ваших вкладників. Ви не зможете переконати їх інвестувати свої гроші лише кількома короткими абзацами тексту і відео. Шанси на те, що цим ви привернете велику кількість вкладників, дуже малі.
- Крім того, в обмін на свій внесок дарувальники очікують отримати якесь досягнення або продукт. Якщо ви недооціните свій бюджет або не зможете досягти бажаного результату, вас можуть притягнути до юридичної відповідальності. і нарешті, традиційні методи пошуку інвестицій мають свої плюси, зокрема, це стосується бізнесу. На ранніх етапах розвитку фірми Ви отримуєте експертну підтримку та рекомендації бізнес-ангелів та інституційних інвесторів. Бізнес, заснований на краудфандінгу, не має таких переваг.[2]
-
Почніть проект.люди, як правило, не люблять інвестувати в «загальний фонд", тому поставте перед собою мету, яку ви хочете досягти. Опишіть свій проект як можна більш конкретно. Це може бути благодійність, запуск нового продукту або креативний проект. Будьте гранично точні в тому, чого ви хочете досягти і яким буде готовий продукт. Перш за все, створіть чітке повідомлення, яке змусить дарувальників жертвувати вам гроші.[3]
- Наприклад, не кажіть людям, що збираєте гроші, щоб нагодувати бездомних у своєму місті, і хочете, щоб вони щось пожертвували. Скільки бездомних у Вашому місті? Скільки з них голодує? Поясніть, що конкретно ви зробите, щоб вирішити цю проблему і як ви це зробите. Повідомте, на що будуть спрямовані кошти і будьте якомога точніші у своїх висловлюваннях. Скільки і яку їжу ви збираєтеся надати бездомним? І протягом якого часу це відбуватиметься?
-
Встановіть ціну.Скажіть людям, скільки ви плануєте зібрати. Збирайте рівно стільки, скільки вам дійсно необхідно. Якщо ви встановите занадто високу планку, вам буде важче досягти поставленої мети, а якщо занадто низьку – вам може просто не вистачити отриманої суми. Спробуйте розділити свій проект на кілька частин, після чого оцініть кожну їх вартість. Складіть їх разом і збільште отриману суму ще на 10% для підстраховки. У бізнесі, коли займаєшся краудфандингом, слід за раз фінансувати лише одну ініціативу (наприклад, один продукт).[4]
- Запропонуйте розмір пожертвування. Не вимагайте від кожної людини певну суму грошей. Замість цього, скажіть наступне:»Якщо всі скинуться по 25 доларів, ми зможемо закупити лікарняні ліжка для літніх людей вже до березня".
- На сайтах, присвячених краудфандингу, досить легко встановити мінімальний внесок, а на деяких навіть можуть наполягти на тому, щоб ви його встановили.
-
Вирішіть, чи будете ви дякувати дарувальникам якимись подарунками.якщо ви виступаєте від імені благодійної організації, ви можете спробувати стимулювати людей робити внески, запропонувавши всім дарувальникам готовий продукт. Це не обов'язково має бути щось значуще. Якщо донор пожертвував певну суму, це може бути футболка або наклейка. Ви також можете встановити ступені цінності подарунків, наприклад, футболку за 30 доларів або більше, якщо ви пожертвуєте 100 доларів.
- Ви також можете запропонувати так звані "стимулюючі нагороди". Це нагороди, отримані в результаті фінансування проекту, як, наприклад, капелюшки, виткані тубільцями, яким допомогла кампанія зі збору коштів або листи від дітей, яких нагодував ваш проект. Було доведено, що даний вид нагород збільшує обсяг пожертвувань.[5]
Частина2З 4:
Вибір платформи
Частина2З 4:
-
Зареєструйтеся в PayPal.PayPal-це хороший варіант для проведення простої кампанії зі збору коштів. Кнопку оплати можна легко додати на свій сайт або блог і використовувати її для прийняття пожертвувань. Ця платіжна система дозволяє людям жертвувати гроші некомерційним організаціям і частим особам через адресу електронної пошти.
- PayPal стягує комісію за кожен переказ. Так, наприклад, пожертвування, отримані на території США, підлягають комісії в розмірі 2,9% від суми плюс 30 центів за переказ. Кваліфіковані некомерційні організації можуть знизити цю комісію до 2,2% і 30 центів за переказ.[6]
-
Вивчіть популярні сайти краудфандингу.найбільш відомими сайтами є Kickstarter, Indiegogo, RocketHub і Quirky. На цих сайтах щодня проводиться величезна кількість краудфандінгових кампаній. Так, наприклад, в проекти одного лише Kickstarter було інвестовано більше мільярда доларів. Ви можете скористатися перевагою визнання їх брендового імені, щоб підняти довіру до своєї кампанії.
- На цих платформах часто виникають проекти, присвячені сайтам, торговим точкам, музичним альбомам, книгам і різним винаходам.
- Дарувальники можуть провести пошук за місцем, типом проекту і його популярності.
- Обов'язково прочитайте умови кожного сайту для краудфандингу і які послуги він надає. Наприклад, на деяких сайтах Ви зможете створити переконливу кампанію, а на інших – ні. На деяких сайтах існує комісія від суми отриманих коштів, в той час як інші сайти надають послуги безкоштовно. І нарешті, на одних сайтах ви не зможете вивести гроші, якщо не наберете поставлений обсяг зборів, в той час як на інших ви зможете забрати гроші в будь-який час.
- Прочитайте ці умови перед тим, як зареєструвати обліковий запис і врахуйте, які умови підходять для вашого проекту. Наприклад, Kickstarter ідеально підходить для створення креативного проекту, на зразок художньої інсталяції або нового продукту, але якщо справа стосується бізнес-краудфандингу або благодійності, можна вибрати варіант і краще. У той же час, Indiegogo не такий спеціалізований і може бути використаний в різних цілях (за винятком краудінвестингу).[7]
-
Подумайте над використанням краудфандингових сайтів, призначених для некомерційних організацій.якщо ви збираєте гроші на освіту, подумайте над тим, щоб використовувати для цього сайти, що спеціалізуються на даному типі збору коштів. Одним з таких сайтів є DonorsChoose. Даний сайт призначений для вчителів і викладачів, які намагаються проспонсорувати шкільний проект. У вас буде більше шансів набрати потрібну суму, якщо вона не буде перевищувати 400 доларів.[8]
- Якщо ви керуєте звільненою від податків некомерційною організацією без просування коштів, розгляньте використання таких сайтів як Causes і Givlet. Ці сайти не вимагають місячну абонентську плату, а їх комісія за переказ менша, ніж на інших сайтах.
-
Використовуйте краудфандинговий сайт для збору початкового капіталу для стартапу.якщо ви починаєте невеликий бізнес і хочете зібрати гроші для покриття початкових витрат, скористайтеся сайтами, які спеціалізуються на стартапах. До них відносяться Crowdfunder, Somolend і Invested.in. Somolend працює на основі кредитної системи, а не пожертвувань, так що ви можете претендувати на кредит, щоб почати свій бізнес.
-
Вивчіть краудфандингові сайти, що спеціалізуються на створенні додатків.якщо у вас є ідея для програми, і ви хочете втілити її в реальність, вивчіть такий сайт, як appbackr. Це вузькоспеціалізований сайт для творців мобільних додатків.[9]
-
Вивчіть краудфандингові сайти, які пропонують комплексні маркетингові стратегії.якщо вам необхідний інструмент зі збору коштів, що працює разом з соціальними мережами, сайтами та іншими сервісами, Порівняйте такі сайти, як Crowdrise, DonateNow, Givezooks, Qgiv і StayClassy. Це хороший варіант для тих, у кого немає відділу, що займається просуванням товарів, але достатньо коштів для щомісячної абонентної плати.
- Для некомерційних організацій, які отримують більшість вкладів в межах певної області, місячна оплата навряд чи буде коштувати тих грошей.
Частина3З 4:
Благодійна кампанія по збору коштів в Інтернеті
Частина3З 4:
-
Встановіть крайній термін. це не тільки вимога на більшості краудфандинг-платформ, але і просто розумна міра, яка спонукає людей давати вам гроші. Чим ближче крайній термін, тим вище шанс, що вам почнуть перерахують гроші, бажаючи досягти поставленої позначки. Ви можете зробити все ще більш інтригуючим, сказавши, що проект повинен бути виконаний вчасно з якоїсь причини або що його виконання призведе до конкретного результату.[10]
-
Сформуйте групу ключових прихильників.щоб зрушити проект з мертвої точки і донести свою ідею більшій кількості людей, вам знадобиться згуртувати біля себе людей, які допоможуть вашій справі і виступлять в ролі промоутерів і первинних дарувальників. Вони можуть поділитися посиланням на ваш проект в соціальних мережах і написати про те, що вони самі внесли пожертву. Це дуже важливий момент, оскільки люди більш схильні робити пожертвування, коли бачать, як це роблять інші.[11]
-
Використовуйте поведінковий маркетинг на Google, Bing і Facebook.якщо це місцевий проект, націліть свою рекламу за поштовим індексом. В іншому випадку ви можете розмістити адресну рекламу на різних сайтах, використовуючи для цього ключові слова, що мають відношення до Вашого благодійного проекту. Таким чином, коли користувач буде шукати щось схоже, він побачить посилання на вашу сторінку збору коштів.[12]
-
Розмістіть посилання для пожертвувань скрізь, де тільки можете.розмістіть її у верхній частині сайту, на Facebook та інших соціальних мережах, в підписах електронної пошти та на інформації в друкованому вигляді.[13]
-
Використовуйте нові канали подачі інформації, якщо нинішні методи не заманюють на ваш краудфандинговий сайт достатню кількість людей.встановіть співпрацю і попросіть своїх партнерів розіслати електронні листи і запити в Інтернеті. Попросіть свою групу прихильників розмістити посилання у всіляких соціальних мережах.[14]
- Доведіть справу до кінця.підтримуйте свою репутацію на належному рівні, повідомляючи про нові пожертвування, даруючи подарунки і розсилаючи листи подяки. Ви також можете дякувати дарувальникам, розмістивши повідомлення безпосередньо на їх сторінці в соціальних мережах, включивши їх в публічний список донорів, подякувавши їх особисто в подячному відео або будь-яким іншим креативним і значущим способом.[15]
Частина4З 4:
Збір коштів для запуску продукту
Частина4З 4:
-
Виведіть свій продукт на конкретний ринок.щоб ваш продукт був вдалим, він повинен бути націлений на конкретну групу споживачів, наприклад, на людей, які поділяють певне хобі або працюють в певній сфері. Визначте цю груп людей і націліть свою кампанію саме на них.[16]
-
Розкажіть історію розробки продукту.у найбільш успішних краудфандингових кампаніях є відео, в якому розповідається звідки виникла ідея створення даного продукту, як він розроблявся, і хто над цим працював. Іншими словами, крім самого якісного товару спонсорам також необхідна його історія. Однак, щоб не втратити увагу потенційних спонсорів, в цьому відео ви повинні швидко перейти до представлення свого продукту і його функцій. Ви потім можете включити в нижній частині сторінки зі збору коштів розширену версію презентації, доповнивши її діаграмами та іншими зображеннями.[17]
-
Створіть інтерес до продукту.Зв'яжіться з блогами, сайтами та журналами, які можуть розповісти своїм читачам про ваш продукт і дізнатися, чи згодні вони опублікувати про це статтю. Обов'язково донесіть до них те, що ваш продукт має спільне з їх спеціалізацією, а також опишіть сам продукт і як він буде використовуватися.[18]
-
Створіть систему нагород.за те, що донор пожертвував певну суму, ви повинні надати йому якийсь певний продукт або нагороду. Це може бути використано кількома способами. Наприклад, перші дарувальники, які внесли певну суму, отримають готовий продукт набагато раніше і за меншою ціною, ніж, коли він надійде в продаж. Ви також можете встановити винагороди різних рівнів. Наприклад, ті, хто внесуть суму, рівну вартості вашого продукту, також отримають наклейку або спеціальну подяку, а особи, які пожертвували набагато більше стандартної суми, зможуть відвідати головний офіс або отримати продукт обмеженого видання.[19]
-
Звітуйте про свій прогрес.повідомляйте своїм спонсорам про будь-які успіхи та невдачі, які можуть виникнути під час та після збору коштів. Їм дуже важливо знати, що їхні гроші пішли саме на те, за що вони заплатили. Регулярно звітуйте на своїй краудфандинговій платформі, а також на сторінці зі збору коштів.[20]
Джерела
- ↑ Http://www.investopedia.com/terms/c/crowdfunding.asp
- ↑Http://www.entrepreneur.com/article/228125
- ↑ Http://www.forbes.com/sites/lawtonursrey/2014/03/18/before-you-launch-your-crowdfunding-campaign-read-this/#615d70df1c7a
- ↑ Http://www.forbes.com/sites/lawtonursrey/2014/03/18/before-you-launch-your-crowdfunding-campaign-read-this/2/#452bd5397631
- ↑ Http://www.bethkanter.org/5-crowdfunding-tips/
- ↑ Https://www.paypal.com/webapps/mpp/paypal-fees
- ↑ Http://www.forbes.com/sites/chancebarnett/2013/05/08/top-10-crowdfunding-sites-for-fundraising/2/#4ec5d1b3371d
- ↑ Http://mashable.com/2011/03/14/social-good-fundraising-tools/
- ↑ Http://www.forbes.com/sites/chancebarnett/2013/05/08/top-10-crowdfunding-sites-for-fundraising/
- ↑ Http://www.bethkanter.org/10-best-practices/
- ↑ Http://www.bethkanter.org/5-crowdfunding-tips/
- ↑ Http://searchengineland.com/google-rolls-out-behavioral-targeting-to-all-adwords-advertisers-82976
- ↑ Http://www.fundraising123.org/article/13-tips-raising-money-online#.Uxe-I_SwKc8
- ↑ Http://www.bethkanter.org/10-best-practices/
- ↑ Http://www.bethkanter.org/10-best-practices/
- ↑ Https://www.shopify.com/guides/crowdfunding/what-can-I-crowdfund
- ↑ Http://www.verticalresponse.com/blog/market-crowdfunded-product-launch/
- ↑ Http://www.verticalresponse.com/blog/market-crowdfunded-product-launch/
- ↑ Https://prohatch.com/blog/how_to_structure_your_crowdfunding_rewards_program
- ↑ Http://ignitiondeck.com/id/10-crowdfunding-secrets/
