Як дівчинці–скауту продавати печиво-

Знову настав час печива? Дівчата-скаути мають свій власний спосіб зустріти Новий рік ... сезон печива! Як член організації дівчат-скаутів, ви, напевно, чекаєте сезону продажу печива цілий рік ... і те ж саме роблять ваші сусіди. Щороку приносить нові печива і новачків, які будуть займатися їх продажем вперше.

можливо, ви ніколи до цього не продавали печива. Це, звичайно, не мистецтво чи наука, але все ж продаж печива вимагає ретельного планування та організації. Спочатку це завдання здається лякаючим, але в підсумку воно винагороджується. Дуже швидко ви станете досвідченим ветераном продажів печива.

Метод1З 4:

Підготовка до продажу

Отримайте ваші матеріали по печінкою. вони зазвичай складаються з декількох «печенюшних відомостей» (великі таблиці з колонками для інформації про покупців і кожному виді печива, включаючи те, з чого вони складаються, використовувані, щоб відзначати продажі), призовий лист, в якому перерахований список мотивуючих призів, і кількість коробок, які ви повинні продати. Також ви повинні прагнути створити необхідні умови, щоб заробити печеньковий значок. Печеньковий значок - Це значок у вигляді ромба, який чіпляють до форми, щороку умови його отримання змінюються: продажі печива йдуть, можна сказати, на кілька кроків вперед.
Поставте цілі. після того, як ви розглянули список призів, поставте реалістичну персональну мету (визнайте, 3000 коробок для покупки комп'ютера, можливо, не вдасться продати) і допоможіть сформувати мету загону. Вирішіть, що ви будете робити з грошима (віддасте на благодійність, поїдете в подорож, вкладіть в проект), запишіть цілі в вашу відомість.
Вивчіть правила продажу печива і безпечні маршрути так само добре, як головні правила ввічливості. поки що вони змінюються щороку, і, можливо, були змінені, але суть їх залишається та ж.
- Не продавайте, поки не почнуться продажі. Продажі у вашому районі повинні мати офіційну "стартову дату", і зазвичай ви не можете продавати до 12:01 призначеного дня. Навіть якщо у вас вже є всі матеріали, не продавайте жодної коробки до встановленого часу і дати. У вас будуть проблеми, якщо попадетеся на цьому, вас навіть можуть зняти з продажів.
- Продавайте печиво тільки за тією ціною, яка вказана у відомості. У минулому деякі групи мали проблеми, коли вони додавали кілька центів або доларів до ціни печива, заробляючи таким чином більше грошей (загони вже мали відсоток від продажів, але лише кілька центів з коробки). Не робіть цього, тому що ваш загін можуть усунути від продажів, а це несправедливо по відношенню до інших загонів і вашим постійним покупцям.
- Залишайтеся в безпеці. Скаути, починаючи від скаутів-Дейзі і закінчуючи юніорами, повинні перебувати під наглядом батьків весь час, поки займаються продажами. За кадетами Амбасадор батьки повинні наглядати, принаймні, на відстані. Ніколи не входьте в будинок, якщо тільки ви не знаєте господаря добре, і не підходите до машин, коли продаєте на вулиці.
- Залишайтеся на «вашій» території. Якщо багато скаутів живуть у вас по сусідству, залишайтеся на вашій вулиці і на тих, які поруч. Правила передбачають, що ніхто з інших скаутів там не живе-не виходьте в перший день з метою охопити все ваше сусідство. Не продавайте в інших районах, знову ж таки, якщо там живуть інші скаути (якщо тільки у ваших батьків є пара хороших друзів, які живуть десь ще... продайте їм, але не всій вулиці, на якій вони живуть).
Будьте готові відповідати на питання. дізнайтеся, скільки коштує печиво, яке печиво є в наявності, будьте готові дати загальний опис кожного печива людині, яка купує вперше, знайте, яке печиво нове, яке знежирене, не містить цукру, шоколаду і т.д. Також ви повинні знати, коли привезуть печиво, коли ви зможете його отримати і, коли ви плануєте його доставляти.
- Дізнайтеся, як заповнювати «печеньковие відомості». Для багатьох з тих, хто купує вперше, це - проблема, причому навіть більш серйозна, ніж ви можете собі уявити. Особисто ви можете точно не знати, для чого кожна клітинка. На звичайній "печеньковой відомості" є горизонтальні рядки і вертикальні колонки. Всі покупці мають» свій " ряд з колонкою для їх імен, адрес, телефонних номерів, кожного виду печива, номера коробки, суми, яку вони повинні заплатити, і осередок, щоб відзначити – розрахувалися вони або ще немає. Використовуйте "номери" в різнокольорових осередках, не підраховуйте цифри, поки вони не будуть заповнені всі разом. Перевіряйте і перевіряйте цифри і суми.
Носіть вашу форму дівчат-скаутів. це покаже, що ви дійсно дівчинка-скаут, додасть вам більш професійний вигляд і, у випадку з маленькими дітьми, збільшить вашу умильность, що змусить здригнутися багатьох дорослих. Замість форми (якщо у вас її немає, ви її втратили, вона брудна... яке б не було виправдання) візьміть футболки дівчаток-скаутів і симпатичні штани і / або ваш значок (шматочок фетру з брошкою вашої організації дівчаток-скаутів або Світової асоціації), цього буде достатньо. Таке ж обмундирування, як і у ваших друзів, або одяг командира, створить хороший вигляд.
Знайдіть планшет з затискачем для паперу і ручку. це не необхідність, але досить гарна ідея. Людям не доведеться писати, прикладаючи листок до дверей або стіни, у вас вже буде пишуче знаряддя в руках, і всі ваші матеріали будуть зібрані в одному місці. Ви навіть можете прикріпити ручку до планшета, щоб бути впевненою, що не втратите її.

Метод2З 4:

Продажі за схемою " від дверей до дверей»

Підійдіть до будинку. пройдіть вперед по тротуару, тому що багато хто вважає грубістю просте вторгнення через двір. Зателефонуйте в дзвінок, посміхніться і чекайте.
Коли запитають, хто за дверима, скажіть, Хто ви, і що продаєте. " Привіт, мене звуть _______, я з загону дівчат-скаутів ______, чи не будете ви так добрі купити кілька скаутських печива?"- цілком пристойний початок розмови. Якщо ваші продажі падають, в уявлення ви повинні так само включити цілі продажів вашого загону, особисті та/або, що ваш загін планує зробити з грошима. Це зробить ваш голос бадьоріше, цікавіше, розташує до себе ваших покупців. Однак не можна говорити, що Ви отримаєте винагороду. Нехай ваша мова переконає покупця, що ви це робите тільки щоб допомогти загону.
Поінформуйте людину, яке саме печиво ви продаєте, скільки коштує кожна коробка, коли його доставили, і відповідайте на будь-які питання, які можуть задати. часто покупці запитують, принаймні, одну коробку печива без цукру, без жиру або чогось ще, що підходить для діабетиків (часто вони не хочуть купувати печиво, але все одно потрібно довести до їх відома інформацію, ось чому у вас на руках завжди повинна бути відомість, в якій вказано склад). Можна запропонувати печиво, яке було популярно в минулому році, якщо людина довго не може вибрати.
Заповніть відомість і закінчуйте продавати. якщо ви добре знаєте людину, не обов'язково просити його записати адресу і номер телефону, але вся інша інформація важлива. Допоможіть, якщо це потрібно, заповнити графу, яка показує, скільки і якого печива він хоче, і скажіть, скільки це буде коштувати. Вам потрібно взяти оплату.
Краще збирайте гроші відразу. Це гарна ідея, тому що, якщо ви будете брати частину грошей під час продажів, а частина – під час доставки, то це може вас збити з пантелику, що може стати причиною виникнення проблем з підрахунками, які потім доведеться вирішувати. Скажіть вашим покупцям, що вони можуть заплатити, коли доставлять печиво, можете зробити виняток тільки для тих людей, яких Ви знаєте.
- Якщо люди не хочуть купувати печиво, подякуйте їм за приділений вам час і приготуйтеся йти або спробуйте тонко натякнути, що вони можуть замість покупки зробити пожертвування, якщо вони не запропонують цього самі. Гей, ви не можете продати всім... можливо, в наступному будинку вам пощастить більше.
Подякуйте людині і йдіть по тротуару. вітаємо, тільки що ви зробили продаж! Тепер ідіть вперед і підкорите інших ваших сусідів.

Метод3З 4:

Інші способи продажу

Зателефонуйте або напишіть родичам і друзям в інших штатах. печиво добре зберігається, і вони можуть зробити хороший подарунок до Дня народження, Різдва або з іншої нагоди. Ви можете відправити їм посилку з усіма видами печива... дуже шкода, що вас не буде поруч, і ви не зможете побачити обличчя друзів, що відкривають посилку.
Просіть людей зі школи. включаючи вчителів, водіїв автобуса і навіть інших учнів (втім, Ви повинні дістати спеціальний дозвіл від школи, щоб продавати учням, і ви повинні мати на увазі, особливо якщо це стосується молодших дітей, що операція «гроші-печиво» може бути трохи ускладнена). Багато вчителів куплять коробку-дві, те ж стосується водіїв автобуса. Офісний персонал, сторожа та інші» менш помічені " працівники школи-це теж могло б бути гарною ідеєю-ймовірно, у них запитували менше. Однак не робіть на цей спосіб продажу великих ставок, тому що якщо вчитель купить 10 коробок у вас, то інший скаут з вашого класу може почати вам заздрити.
Нехай ваші батьки візьмуть відомість на роботу. це найлегший спосіб зробити багато продажів в одному зручному місці, і ваші батьки подбають про більшість доставок. Найпростіший спосіб для батьків зробити це-взяти відомість по печінкою, брошуру, яка описує товар та іншу відповідну інформацію, і папку, яка може передаватися з одного робочого місця на інше. Це дуже зручно для батьків та їхніх колег, плюс це не виглядає як пряме вимагання або нерішучість. Цей спосіб дає людям можливість завершити записи, коли у них буде час, і зведе нанівець відчуття нав'язаної покупки.
Продавайте в церкві! якщо ви відвідуєте церкву, то це відмінний спосіб продати печиво людям, яких Ви знаєте. Після проповіді або під час продавайте печиво вашим родичам і друзям. Ви повинні бути впевнені, що зможете заповнити папери правильними іменами.
- Якщо батьки працюють в той час, поки ви не в школі, ви повинні бути готові піти до них на роботу і встановити міні-кабінку, щоб продавати біля входу в офіс.
Зателефонуйте власникам магазинів. якщо ви або ваші батьки досить близько знайомі з менеджером великого магазину або власником маленького, ви можете умовити їх купити велику кількість коробок з печивом до якої-небудь події, щоб вони продали їх за вищою ціною або що там ще їм буде завгодно. Це прекрасна можливість досягти ваших цілей ... можливо навіть в кілька тисяч коробок.
Продавайте з кабінки. навіть якщо у вас не вийде продати бізнесменам, можливо, вони дозволять вам продавати біля їх магазину. Продавати з кабінки-це хороший спосіб позбутися як від великої кількості печива, так і від тих останніх кількох коробок, які стоять на шляху до вашої мети. Крім того, це практика продажів в різному середовищі. Це також дає другий шанс купити печиво людям, біля яких не живуть дівчатка-скаути, або тим, хто хоче купити більше.
Телефонуйте в місцеві організації. вони, можливо, теж захочуть купити печиво оптом. Можна продавати в будинках престарілих, бой-скаутам (вони ніколи цього не визнають, але вони все ж заздрять дівчаткам-скаутам), церковним товариствам, спортивним командам... можливості невичерпні.
Їдьте по окрузі. нова цікава форма продажу називається мобільним кіоском печива. Ви можете бути скрізь у вашій скаутській окрузі за 15 хвилин. Отже, зробіть великий знак з написом "печива дівчаток-скаутів на продаж" і попросіть ваших батьків (або самі це робіть, якщо вже досить дорослі) їздити по Вашому місту і продавати печиво. Так ви можете дістатися за 15 хвилин до парку, до місцевої площі, до бібліотеки. І вам не потрібен дозвіл.

Метод4З 4:

Доставка печива

Як тільки печиво прибуде, відразу йдіть на склад. чекати, поки накладні кожного загону будуть організовані, розділені, названі і виправлені – це не справа. Якщо Ви там вперше, то повинні бути впевнені, що отримаєте печиво в найкращому стані, так що заповніть вашу накладну повністю, двічі (і тричі) перевірте, що все вірно. Залежно від розміру вашої накладної, вам може знадобитися допомога - переважно того, у кого є вантажний фургон.
Доставте печиво вашого загону в центральне розташування. це може бути будинок вашого лідера, хтось великий гараж або сарай, або просто десь, де всі коробки будуть в хорошому стані. Повідомте всім членам загону про місцезнаходження коробок і попросіть батьків заскочити ненадовго, щоб забрати коробки дівчаток додому.
Напишіть листи подяки. це не обов'язково, просто жест хороших манер, вашим сусідам буде приємно бачити записку від скаута, написану від руки. Просто в загальних словах: "спасибі, що купили печиво дівчаток-скаутів від (номер загону). Ми не можемо чекати (що ви плануєте зробити з грошима). Я сподіваюся, ви насолодилися нашим печивом, і спасибі ще раз!». Це справить враження. Напишіть стільки подячних записок, скільки у вас є замовлень, і покладіть їх в кожну коробку (дивитися наступний крок).
Коробка або пакет на кожне замовлення. якщо замовлення розподілені, то це значно полегшує процес доставки. Коробки або пластикові пакети з прізвищем на бирці допоможуть справі просуватися швидше, а процес оформлення замовлень буде веселим для молодших скаутів.
Доставте печиво. якщо ви доставляєте сусідам, то можете завантажити замовлення на візок і розкладати їх від дверей до дверей. Якщо територія доставки велика, можна поїхати на машині. У кожному будинку, куди ви прийдете, віддавайте людям замовлення, збирайте гроші, якщо необхідно – давайте здачу, кладіть її в конверт або поясний гаманець, Дякуйте ще раз і йдіть. Не забувайте відзначати тих, кому ви доставили печиво, і тих, хто вже заплатив.
Поплескайте себе по плечу після всієї роботи, ви нарешті її зробили!

Поради

Скористайтеся «великим сезоном продажів печива», який триває кілька тижнів, і початком продажів з кіосків. Різні загони не отримають деякі види печива і відчайдушно будуть позбавлятися від інших. Якщо так станеться, що Ви отримаєте коробку "Samoas" на цілу групу, або ви знайдете когось, хто буде купувати "Lemonades" як божевільний (навіть якщо воно не популярно в цьому році), у вас буде можливість отримати прибуток. Не вимагайте ні з кого 10 доларів за останню коробку "Samoas", але, принаймні, поверніть вкладені гроші. Ви можете позбутися від "Lemonades" за призначену ціну або безкоштовно, щоб отримати більше продажів і щасливого клієнта.
Переконайтеся, що у вас є здача, коли доставляєте печиво і берете гроші за нього. Часто люди розраховуються чеками, які залишать вас без здачі, якщо хтось заплатить 20-ти доларовою купюрою.
Переконуйте людей купувати оптом, згадуйте, що печиво дівчаток-скаутів зберігається довго, особливо в холодильнику. Якщо зберігати в холодильнику, то більшість печива, особливо м'ятна, залишається їстівним рік і два роки по тому. Вони так само можуть заготовити його родичам і піднести відмінний подарунок.
Ознайомте покупців з перевагами печива. Це буде виглядати привабливо і привабливо.
Коли продаєте з ларька, допоможе заманює пісня і танець, і вигукування назв печива під час виконання кан-кана.
Коли ви доставляєте популярні коробки печива клієнтам, купіть кілька запасних кожного виду, щоб продати з кабінки. Однак, не» скуповуйте " багато, так як ви не в змозі будете продати запас. Поверніться до печива, яку Ви вже продали на своєму маршруті. Якщо "Thin Mints" було в цьому році популярним, купіть його побільше. Якщо "Shortbreads" не дуже добре купували, коробки або двох буде достатньо.
Якщо у відомості по печінкою не надрукована таблиця, ви повинні взяти з собою окремий аркуш паперу і підрахувати, скільки буде коштувати різну кількість коробок, якщо усна математика у вас не дуже. Потрібно, ймовірно, рахувати до 20 або навіть 30. Таким чином, ви зможете назвати ціну моментально, замість того, щоб покривати вашу відомість математичними обчисленнями.
Якщо ви досить доросла, щоб батьки не водили вас за руку, ви можете ходити з подругою або двома (батьки при цьому, звичайно, доглядають на відстані). Ви можете на половину збільшити вашу територію і подвоїти продажі.
Майте на увазі, що деяке печиво по-різному називається в різних місцях, тому що не всі групи або Штати використовують одні пекарні (багато, якщо не всі, також беруть свої печива у Little Brownie Bakers або в іншої компанії, яка називається ABC ). Деякі з тих, хто нещодавно переїхав у ваш округ або ніколи не купував тут печива до цього, можуть бути збиті з пантелику. Важливо, щоб ви знали, про що вони запитують, коли бажають знати, чи продаєте ви «Samoas». Нижче список печива з подвійним назвою, яке може вам зустрітися.
- «Samoas» (яке зазвичай в перламутровій коробці у формі пончика і покрито кокосовою стружкою і шоколадом), називається деякими пекарнямиCaramel deLites .
- «Do-Si-Dos» (яке зазвичай надходить в помаранчевій або кольору лосося коробці і виглядає як крекери в арахісовому маслі) також відоме як «Peanut Butter Sandwiches».
- «Tagalongs» (кругле шоколадне арахісове печиво, як правило, в червоній коробці) також називається «Peanut Butter Patties».
- «Trefoils» (назва передбачає, що печиво у формі скаутського трилисника, зазвичай в синіх коробках) відоме як «Shortbreads».
- «Thin Mints» (круглі чорні м'ятні шоколадні печива, хрусткі, за смаком нагадують «Twix» і зазвичай в зелених коробках).
- «Thanks-a-lots» (пісочне печиво, покрите шоколадом знизу і написом «Спасибі» на п'яти мовах зверху, зазвичай продається в блакитних коробках), так само називається «All Abouts». Не всі пекарні продають це печиво.
- «Lemonades " (з лимонним смаком, кругле печиво у формі лимона, представлено з 2006 року, зазвичай в Жовтих коробках) часто плутають з «Lemon Chalet Cremes» (яке відрізняється дизайном нашого сільського будиночка в Швейцарії), але це не одне і те ж печиво.
Коробки з печивом дівчаток-скаутів можуть бути використані для чого завгодно, від зберігання будинку до ларьків Всесвітнього дня думання. Ви можете будувати замки, стіни, різні інші речі - можливості безмежні. Збережіть ваші коробки з-під печива, ви ніколи не знаєте, коли знайдете спосіб їх використовувати.
Рекламуйте і прикрашайте! Ваш місцевий офіс дівчат-скаутів повинен продавати постери, прапорці на машину, знаки для двору і навіть костюми. Це добре для продажів з кіосків, а знак на вашій машині або у дворі підкаже, що тут можна купити печиво. Тримайте при собі відомість завжди - ви не знаєте, коли хтось підійде до вас з питаннями.

Попередження

Коли продаєте від дверей-до-дверей, не намагайтеся заглядати в будинок, щоб подивитися, чи не йде хтось. Це неввічливо, і зменшить ваші шанси чергового продажу, якщо людина Вас на цьому зловить. Якщо ніхто не відкриває протягом пари хвилин, просто йдіть і зробіть позначку-спробувати пізніше.
Не продавайте печиво через Інтернет, крім тих людей, кого Ви особисто знаєте (родичі або друзі), спілкуйтеся з цими людьми через електронну пошту, а не на публічних сайтах. Помістіть на MySpace інформацію про те, що Ви продаєте печиво, це не дозволяє вам не продавати по маршруту, також погана ідея обмінюватися номерами телефонів і адресами з незнайомцями (хіба тільки вам доведеться відправити їм замовлення поштою). Нехай вони купують у місцевих скаутів, якщо вже їм так сильно хочеться печива.
Уникайте продажу «розносортних коробок». Відносно нова ідея. Вони містять по одній коробці кожного виду печива і коштують на пару доларів дешевше, ніж кожна окрема коробка. Однак були проблеми з упаковкою та розповсюдженням, коли їх вперше представили, і зараз багато груп тільки роблять / отримують якусь їх кількість, Якщо отримують взагалі. Якщо ваша група отримала 3000 коробок, і там на всіх не вистачить, здогадайтеся, хто зробить різницю в кілька доларів самостійно? Правильно, ви. Просто викресліть їх з відомості по печінкою-це не варто скандалу.
Не продавайте рано вранці, перед обідом в неділю або в середині дня в суботу. Вранці ви, швидше за все, розбудите натовп сердитих сусідів, які не будуть до вас розташовані. У неділю багато хто буде в церкві, а в суботу після полудня і до раннього вечора – на спортивних змаганнях або ще якихось заходах зі своєю сім'єю. Ви будете марно дзвонити в двері - вам ніхто не відкриє. Не витрачайте свій час, вам доведеться приходити знову.
Якщо ви - батьки, які прагнуть допомогти вашій дочці продати печиво, поважайте своїх друзів і колег. Деякі можуть дратуватися, якщо ви будете їх просити купити печиво вашої дочки. Не тисніть на співробітників і друзів.
Ніколи-ніколи не входьте в будинок того, кого ви не знаєте, якщо поруч немає батьків або ви в чужій околиці.
Якщо на будинку є табличка «не турбувати» - не дзвоніть у двері. Такі попередження відносяться і до дівчаткам-скаутам, люди не будуть раді, якщо ви їх потривожите.
Якщо ви старший скаут, ви не будете мати такого успіху з продажами, особливо з ларьків. Сумний факт-Дівчата-скаути зазвичай асоціюються з маленькими дітьми, а не з підлітками.

Що вам знадобиться

матеріали по печінці
- " Печенюшная відомість»
- список мотивуючих призів
- Значки
Папка
Ручка / Інші приладдя для письма
Конверт або поясний гаманець (складати гроші)
батьківський нагляд
форма дівчинки-скаута (брошки, жилет, пояс)
Косички, якщо ви молодше 10/11. Це додасть вам дорослості (пам'ятаєте, імідж дівчаток-скаутів?)
хороше взуття.