Як продати самостійно опубліковану книгу в книжковий магазин

Почніть просувати вашу книгу до того, як зверніться в книжкові магазини.покажіть, що ви налаштовані серйозно, і продовжуйте просувати її, направляючи потенційних клієнтів в магазини, де вони зможуть її придбати.

• Створіть для книги сайт або блог.
• Створіть добірку для друку. Опишіть книгу та надайте контактну інформацію. Залиште тільки найвпливовіші і захоплені відгуки. Виключіть всю непотрібну інформацію, як, наприклад, ваше особисте резюме. У вас є 60 секунд, щоб справити враження, тому переконайтеся, що сильні пункти продажу знаходяться на першій сторінці.
• Надішліть прес-релізи до місцевих газет та книжкових магазинів. Буде набагато ефективніше, якщо ви пошлете їх окремим людям. Тому зробіть кілька телефонних дзвінків або проведіть невелике розслідування, щоб з'ясувати, хто є особою, яка розглядає книги в кожній компанії.
• Розмістіть рекламу в місцевих виданнях. Нехай ваш Книжковий магазин зв'яжеться з людиною, яка знає, що Ви продаєте книги локально. Якщо книгу приймуть для продажу, то запропонуйте, щоб на майбутніх рекламних оголошеннях стояв напис: «доступно в...».
• Зв'яжіться з місцевим телебаченням і радіокомпаніями, щоб домовитися про інтерв'ю. Знову ж таки, якщо ви будете знати координати контактної особи, то вам буде набагато простіше. Якщо у вас є спільні друзі, попросіть їх рекомендувати вас людям із засобів масової інформації, яких вони знають.
• Запропонуйте провести авторські читання в бібліотеках і на зборах письменників. Це робиться для того, щоб вас помітили.
• Створіть листівки, що містять інформацію про вашу книгу. Включіть в них коротке резюме. Залиште листівки на дошках оголошень, щоб зацікавити людей.
• Заручіться підтримкою оточуючих. Попросіть своїх друзів, сусідів, членів сім'ї або співробітників запитати про вашу книгу в книжкових магазинах. Необхідно утриматися від спокуси, щоб продати їм книги самостійно. Попросіть їх почекати, поки книги з'являться на полицях магазинів, щоб почати продажі на позитиві.

Попросіть магазин, щоб він замовив вашу книгу у дистриб'юторів.якщо ваша книга доступна через національних дистриб'юторів, таких як Ingram або Baker &#amp; Taylor, то Книжковий магазин може замовити її прямо через дистриб'ютора, завдяки одному телефонному дзвінку. Купівля книг у автора "по одній", займає у книжкових магазинів набагато більше часу (отже, є менш вигідною), ніж у дистриб'ютора, який самостійно займається замовленнями, поверненнями та платежами.

Якщо вони не зацікавлені у продажу фізичних копій - або навіть якщо зацікавлені, то на додачу до друкованих копій запитайте про можливість продажу електронних версій книги. завдяки партнерству між Асоціацією американських продавців книг (локальні незалежні книжкові магазини) і Кобо Інк, книжкові магазини можуть продавати електронні книги і отримувати відсоток від продажів.

Визначте контактну особу в книжковому магазині.якщо ви поширюєте вашу книгу самостійно, зателефонуйте в книжковий магазин і запитайте, хто займається продажем книг місцевих авторів. Почніть з мережевих книжкових магазинів, щоб отримати досвід роботи в даній справі. Потім, перейдіть до незалежних книжкових магазинів, в яких, швидше за все, знаходиться секція «місцеві автори». Якщо ви є місцевим автором, то Книжковий магазин більш охоче прийме вашу книгу як громадську роботу, ніж, якщо б ви не були місцевим автором, який не збирається робити тут кар'єру. Запитайте, чи можете ви записатися на прийом, щоб прийти і показати їм книгу.

Будьте шанобливі і шанобливі.при зустрічі з людиною, що представляє Книжковий магазин, зарекомендуйте себе наполегливим автором, з яким легко спрацюватися.

• При спілкуванні з представником книжкового магазину повідомте, що продаж вашої книги тільки по Інтернету або через ваш персональний сайт не є переконливим комерційним аргументом. У порівнянні з відомими видавцями, ці методи часто використовуються для» кишенькового " видання книг, які не мають достатньо високої якості, придатного для традиційної публікації.
• Незважаючи на те, що ви є давнім клієнтом цього книжкового магазину, тепер ви продавець, авони ваші покупці. Непогано було б згадати про те, що вам подобається цей магазин (якщо це дійсно так), але не слід тиснути на них тим, що вони зобов'язані купити вашу книгу через те, що в минулому ви купили багато книг у них.
• Не забудьте підготувати копію, яку Ви залишите менеджеру або покупцеві для оцінки. Дайте їм знати, що будете готові провести автограф-сесію, якщо це буде потрібно (якщо книга буде продаватися).
• Запитайте у представника книжкового магазину, чи потрібен йому безкоштовний примірник книги, але не наполягайте, щоб він прочитав її. Він прочитає її, якщо йому стане цікаво.
• Наївно вважати, що керівництво магазину поставить вашу книгу на полицю «Рекомендовано» або на касі. Маркетингові рішення приймаються керівництвом книжкового магазину, і тільки аматори просять поставити їх книги на найвидніше місце, перш ніж продаж почався.
• Не переконуйте представника в тому, що ваша книга обов'язково буде добре продаватися. Це не у вашій владі. Нехай результати говорять самі за себе.

Слідкуйте.періодично навідуйтеся в магазини, в яких ви залишили копії, і запитуйте, чи не потрібні їм ще екземпляри (досить навідувати кожні 6-8 тижнів).

В кінці слід поводитися так само професійно, як і на початку.не турбуйтеся, якщо термін контракту підійшов кінця, і магазин просить вас забрати непродані копії. Вони намагалися, але якщо книга не продалася, це означає, що автор недостатньо активно просував її. Якщо ви будете вести себе позитивно і шанобливо, то Книжковий магазин охоче погодиться прийняти вашу майбутню роботу.

Поважайте час персоналу.якщо Ви зайшли в книжковий магазин, де всі зайняті, то покиньте його якомога швидше. Як тільки магазин прийняв вашу книгу, це означає, що вам більше не потрібно розповідати про себе або про книгу. Необхідно поважати робочий час співробітників, і не змушувати їх продавати вашу книгу з рук в руки. Як і будь-який інший читач, представник книжкового магазину перегляне вашу книгу і прийме власне рішення.