Як просунути свій бізнес: 8 кроків (з ілюстраціями)

Створіть імідж бренду і логотип.Ваша мета-стати широко впізнаваним брендом, так як це зміцнює Вашу репутацію і спонукає інших розповісти про ваш бізнес. Розвивайте свій бренд, розміщуючи логотип вашого бізнесу на письмових приладдях, візитних картках, вивісках, в брошурах і буклетах, оформленні веб-сайту і підписи електронної пошти, а також безпосередньо на товарах або їх упаковці.

Встановлюйте контакти.спілкування з фахівцями з інших компаній, діяльність яких так чи інакше пов'язана з вашою, є ефективною формою просування бізнесу, так як дає можливість дізнатися про ваших конкурентів, навести корисні довідки, сформувати взаємовигідне партнерство в галузях, що доповнюють один одного, і поширити інформацію про ваш бізнес в групі однодумців. Встановлюйте зв'язки з іншими фахівцями наступним чином:

• Присутній на зустрічах цікавить Вас групи. Ви можете знайти такі групи та клуби в Інтернеті, а також через газети та галузеві видання.
• Представляйтесь людям на зустрічах. Поясніть, чим займається ваш бізнес, що ви пропонуєте, що виділяє вас серед конкурентів і до чого ви прагнете в ділових відносинах.
• Задавайте відповідні питання під час групових обговорень. Крім просування свого бізнесу, ви можете дізнатися багато нового для себе на подібних зустрічах. Крім того, питання заохочують інших учасників спілкуватися і дають вам можливість в свою чергу більше розповісти про себе.
• Роздайте візитні картки. Домовляйтеся про особисті зустрічі з тими, хто висловив інтерес дізнатися побільше про ваш бізнес.

Рекламуйте свій бізнес. Розгляньте різноманітні способи реклами вашого бізнесу:

• Зовнішня реклама. До неї відносяться вивіски, покажчики та рекламні щити всіх розмірів.
• Друк. Помістіть рекламу в журналах, газетах, галузевих виданнях. Вибирайте такі, які найкраще підходять потребам вашого бізнесу. Наприклад, якщо ви займаєтеся утилізацією техніки, то можете розмістити оголошення в комп'ютерних і технічних журналах.
• Рекламні ролики. Реклама по телебаченню і радіо як і раніше є ефективним способом просування бізнесу для широкої аудиторії, але це відносно дорога форма реклами.
• Роздаткові матеріали. Ви можете роздавати рекламні матеріали на виставках, біля магазинів, на парковках або в будь-яких інших місцях, де це доречно. Деякі компанії, такі як нічні клуби та розважальні центри, наймають вуличних промоутерів для роздачі реклами та залучення нових клієнтів.
• Пряма поштова розсилка. Ви можете придбати списки розсилки, орієнтовані на сегмент споживчого ринку, і відправляти поштою листи, брошури, каталоги та листівки. Цей метод ефективний, якщо ви хочете надати потенційним покупцям паперові купони, ваучери, візитні картки та інший рекламний матеріал.
• Зв'язки з громадськістю. Ви можете найняти PR-компанію, яка допоможе вам заявити про себе в новинних оглядах і прес-релізах.
• Інтернет. Просування бізнесу в Інтернеті включає в себе створення веб-сайту компанії, участь в галузевих дискусіях і форумах, ведення блогу, створення і підтримання сторінок в соціальних мережах, використання посилань і банерів, приміщення інформації про ваш бізнес в бізнес-довідники і використання пошукової оптимізації (SEO). Будь-який бізнес, незалежно від його розміру і мети, може отримати користь з інтернет-маркетингу. Крім того, багато інтернет-ресури безкоштовні.
• Доповнена реальність. Поєднуйте реальне і віртуальне, друковану продукцію і відео, Використовуйте інтерактивні технології. Наприклад, IKEA використовувала доповнену реальність, щоб за допомогою мобільного пристрою потенційні клієнти могли «приміряти» предмет меблів до свого інтер'єру.

Створюйте партнерські відносини з іншими організаціями.по суті, постарайтеся отримати користь від успіху іншого бізнесу. Наприклад, компанія створила кросівки Nike, синхронизирующиеся з пристроями Apple, а бонусами, отриманими за програмою банку ВТБ, можна розрахуватися на Ozon.ru. Рекламні акції і спецпропозиції на товари певних марок в супермаркетах або магазинах електроніки, спільна реклама двох брендів, участь в програмах лояльності (таких як «Дякую» від Ощадбанку) — все це приклади крос-маркетингу, тобто спільного просування товарів або послуг. Такі партнерські відносини можуть бути дуже ефективним інструментом реклами.

• Якщо у вас молодий і маловідомий бізнес, створити партнерські відносини з усталеною компанією дуже важко. Компанії розуміють, що ви можете (або не можете) їм дати, тому будуть уникати невигідного партнерства.

Покладіться на силу соціальних мереж.соціальні мережі-дуже привабливий спосіб реклами, тому що велика частина поширення інформації здійснюється відданими шанувальниками безкоштовно. Ви можете платити комусь за ваше просування або створити соціальну спільноту шанувальників, які розкажуть про вас світу (і це буде безкоштовно або обійдеться в мінімальну суму). Що ж вибрати?

• Спробуйте використовувати енергію вірусних кампаній у ЗМІ. Dollar Shave Club дуже добре просунув свій бізнес, просто зробивши смішне музичне відео. Його запустили в соціальних мережах, а зараз у компанії в цілому більше мільйона передплатників на Facebook і Google+.

Пропонуйте безкоштовні подарунки.роздавайте дрібниці з назвою та / або логотипом Вашої компанії на корпоративних заходах, виставках, зустрічах з клієнтами і навіть особистих заходах з великою кількістю учасників. Такі речі, як ручки, магніти і календарі, добре підійдуть для просування, так як вони мають властивість використовуватися і залишатися на виду протягом тривалого періоду часу.

Розвивайте відносини з клієнтами.клієнти-це люди, а не цифри, і важливо докладати зусиль, щоб вибудовувати відносини з ними. Наприклад, посилаючи новорічні листівки щороку, ви не тільки зміцните лояльність клієнтів, але і дасте їм привід сприятливо відгукнутися про вас перед друзями і знайомими.