1. Головна
    2. Бізнес
    3. Як розрахувати частку ринку:10 кроків (з ілюстраціями)

Як розрахувати частку ринку:10 кроків (з ілюстраціями)

Аналітики створили десятки способів оцінки ефективності діяльності компанії (і постійно з'являються нові способи), тому дуже часто фахівці забувають про деякі традиційні інструменти оцінки діяльності компанії. Частка ринку є одним з таких показників і, знаючи методи її розрахунку, ви зможете визначити ефективність роботи компанії і спрогнозувати її перспективи.

Частина1З 3:
Обчислення частки ринку

  1. Визначте період, за який ви плануєте розрахувати частку ринку.щоб правильно обчислити частку ринку, необхідно розглядати певні величини за конкретний проміжок часу, наприклад за квартал, рік або кілька років.
  2. Обчисліть загальний дохід (виручку) компанії.це можна зробити на основі даних з квартальної або річної фінансової звітності публічної компанії. Така звітність включає інформацію про загальний дохід компанії, а також розбивку доходу по конкретних товарах і послугах, що продаються компанією.[1]
    • Якщо аналізована вами компанія має широкий спектр реалізованих товарів і послуг, не розглядайте загальний дохід компанії, а знайдіть його розбивку по конкретних товарах і послугах.
  3. Знайдіть загальний обсяг продажів на розглянутому ринку.це сумарні продажі на розглянутому ринку.
    • Інформацію про загальний обсяг продажів на ринку можна знайти в різних дослідженнях ринків або за допомогою торгово-промислових асоціацій. За додаткову плату спеціалізовані компанії нададуть вам конкретну інформацію про продажі на різних національних і міжнародних ринках.
    • Більш того, ви можете скласти продажу найбільших компаній, що реалізують конкретну продукцію або послуги. Якщо кілька фірм домінують на ринку (наприклад, на ринках побутової техніки або автомобілів), складіть обсяги продажів таких компаній, щоб обчислити загальний обсяг продажів на розглянутому ринку.[2]
  4. Розділіть загальну виручку аналізованої компанії на загальний обсяг продажів на ринку, щоб знайти частку ринку цієї компанії.наприклад, якщо дохід фірми від продажу певного товару склав 1 мільйон доларів, а загальний обсяг продажів на ринку дорівнює 15 мільйонам, то частка ринку цієї компанії дорівнює 1000000/15000000.
    • Деякі аналітики вважають за краще висловлювати частку ринку у відсотках, в той час як інші представляють її у вигляді дробу (наприклад, 40 мільйонів доларів/115 мільйонів доларів).[3]

Частина2З 3:
Розуміння ролі частки ринку

  1. Зрозумійте ринкову стратегію компанії.всі компанії намагаються зробити свої продукти і послуги унікальними і пропонують їх в різних цінових категоріях. Мета будь — якої компанії-максимізувати прибуток за рахунок залучення більшого числа клієнтів. Але велика частка ринку не завжди відповідає високій рентабельності. Наприклад, частка ринку General Motors в 2011 році становила 19,4 %, що в 7 разів більше частки ринку BMW (2,82 %). GM відзвітувала про прибуток у розмірі 9,2 мільярда доларів, а BMW-у розмірі 5,3 мільярда (за аналогічний період). Таким чином, рентабельність BMW вище, ніж GM, тому метою більшості компаній є не тільки розширення частки ринку, але і підвищення прибутку в розрахунку на одиницю проданої продукції/послуги.[4][5]
  2. Визначте параметри ринку.компанії прагнуть розширити свою частку ринку відповідно до їх стратегії. У нашому прикладі компанія BMW знає, що не кожен покупець автомобіля є одним з її потенційних клієнтів. BMW виробляє автомобілі з високої цінової категорії, тому її клієнтами є менше 10% покупців автомобілів (продажі автомобілів класу люкс складають малу частку від загального обсягу в 12,7 мільйонів проданих автомобілів на рік). BMW продала 247907 автомобілів у 2011 році, що більше, ніж будь-який інший виробник розкішних автомобілів.
    • Чітко визначте конкретний сегмент ринку, який ви маєте намір дослідити. Це може бути загальний ринок, тому орієнтуйтеся на загальний обсяг продажів, або певний сегмент ринку, обмежений конкретними продуктами і послугами (в цьому випадку порівнюйте величини по конкретному продукту/послузі для кожної компанії на ринку).
  3. Визначте щорічну зміну ринкової частки аналізованої компанії.більш того, ви можете порівняти зміни часток ринку всіх конкуруючих компаній. Якщо частка ринку зростає, то ринкова стратегія компанії досить ефективна. Наприклад, частка ринку і число проданих автомобілів BMW збільшилися в 2011 році (в порівнянні з 2010 роком). Це означає, що маркетингова і цінова стратегії цієї компанії були більш ефективними, ніж у конкурентів (Lexus, Mercedes, Acura).[6]

Частина3З 3:
Переваги та недоліки частки ринку

  1. Зрозумійте, яку інформацію може надати частка ринку.частка ринку-це не та величина, завдяки якій ви отримаєте всеосяжну інформацію про аналізованої копанні. У цієї величини є переваги і недоліки.[7]
    • Ринкова частка-це хороший показник для порівняння конкуруючих компаній. В якійсь мірі ця величина демонструє конкурентну перевагу товару однієї фірми над товаром іншої.
    • Частка ринку може свідчити про ймовірне зростання виручки компанії. Якщо фірма демонструє збільшення частки ринку протягом декількох кварталів поспіль, то вони виробляють або продають вельми конкурентоспроможний товар/послугу.[8]
  2. Пам'ятайте про обмеження.як зазначалося вище, частка ринку має і свої недоліки.
    • Загальна виручка-це єдина величина, яка використовується для визначення частки ринку; ця величина надає мало інформації про рентабельність компанії. Якщо одна компанія має велику частку ринку, але отримує істотно менший прибуток (доходи мінус витрати), частка ринку не може розглядатися як важливий показник ефективності діяльності цієї компанії.
    • Частка ринку швидше свідчить про сам ринок, ніж про аналізованої компанії. На деяких ринках довгі роки домінують одні й ті ж компанії, і ситуація на таких ринках не змінюється. Положення монополістів не дозволяє іншим компаніям пробитися на ринок, а дослідження частки ринку тільки допоможе підтвердити цей факт. Проте невеликі фірми можуть займати певні ніші на ринку і бути досить рентабельними.[9]
  3. Подумайте про те, як частка ринку впливає на інвестиційну стратегію.
    • Не варто інвестувати в компанії, які не збільшують частку ринку протягом декількох років поспіль.
    • Інвесторам рекомендується звернути увагу на фірми зі зростаючою часткою ринку. Якщо такими компаніями добре керують і вони рентабельні (це можна дізнатися з фінансової звітності компаній), то вартість таких компаній, швидше за все, буде рости.
    • Справи у фірми з скорочується часткою ринку можуть йти не дуже добре. Але це не єдиний фактор, який необхідно розглянути, щоб визначити, чи варто інвестувати в таку компанію. Також подивіться на показники прибутку і на асортимент продукції (розширюється він чи ні).

Джерела

  1. ↑ Http://www.sec.gov/investor/pubs/begfinstmtguide.htm
  2. ↑ Http://library.mcmaster.ca/sites/default/files/market_share_CBD.pdf
  3. ↑ Http://www.investinganswers.com/financial-dictionary/businesses-corporations/market-share-778
  4. ↑ Http://www.autonews.com/article/20141110/OEM08/311109994/mazda-chief:-profit-trumps-volume-market-share
  5. ↑ Http://news.pickuptrucks.com/2014/09/gm-losing-market-share-and-gaining-profits.html
  6. ↑ Http://www.investinganswers.com/financial-dictionary/businesses-corporations/market-share-778
  7. ↑ Http://www.investopedia.com/terms/m/marketshare.asp
  8. ↑ Http://www.investinganswers.com/financial-dictionary/businesses-corporations/market-share-778
  9. ↑ Http://iveybusinessjournal.com/publication/competitive-markets-and-the-rule-of-three/

Ще почитати: