Як швидко продати свій будинок: 15 кроків

На деяких ринках нерухомості кількість зареєстрованих користувачів значно збільшується щотижня. Як продавець, що ви плануєте зробити, щоб ваш будинок вистояв конкуренцію серед тисячі інших доступних будинків? Не вливайтеся в армію продавців, чиї будинки місяцями очікують своєї черги. Вивчіть ці корисні поради та отримайте гідну ціну, про яку Ви мрієте!

Частина1З 3:

Приведіть в порядок зовнішній вигляд вашого будинку

Зробіть так, щоб перше враження від вашого будинку було яскравим.якщо зовнішній вигляд вашого будинку залишає бажати кращого, то велика ймовірність, що багато потенційних покупців навіть не переступлять його поріг. Зовнішня сторона вашого майна має дуже велике значення. Садки перед входом повинні бути доглянутими, всі двері і віконні рами свіжопофарбованими, якщо необхідно. Підвісні кошики і зовнішні ящики для рослин завжди надають більш презентабельний вигляд майну.
- Не ігноруйте задню частину вашого будинку, навіть якщо ви привели в порядок передню. На конкурентному ринку сад часто може бути фактором укладення угоди. Якщо ви не садівник, то прийшов час їм стати (хоча б на той час, поки ви не продасте свій будинок). Якщо у вас не вистачає часу або сил на сад, то найміть кого-небудь. Це виявиться вигідною витратою, коли будинок буде проданий.
Приберіться всередині свого будинку-це піде на користь.покупці вибіркові-зрештою, вони мають право бути такими-тому що вони мають намір розлучитися з грошима заробленими своєю працею і взяти довгостроковий кредит на покупку будинку. Останнє з чим би вони хотіли зіткнутися це брудна кухня, шафи і килими в плямах або покриті брудом і пилом. Пам'ятайте, вони намагаються представити себе живуть у вашому домі. Тому переконайтеся, що він чистий.

Знайдіть час, щоб замінити застарілі москітні сітки на вікнах, перефарбувати стіни вітальні або обставити її яскравими квітами. Подібні прості прийоми можуть додати тисячі доларів до вашої мінімальної ставки.
Нейтралізуйте.покупці в основному будуть шукати вільні місця, де вони зможуть висловити свою індивідуальність. Однак якщо ваша індивідуальність буде відображена по всьому будинку, особливо у формі дуже яскравих фарб, то потенційні покупці будуть бачити це лише як зайву роботу, яку їм доведеться зробити. Тому максимально нейтралізуйте ваші кімнати від присутності вашої індивідуальності, щоб надати їм простір.
Позбудьтеся від зайвого.захаращені кімнати відштовхують потенційних покупців, так як візуально роблять кімнати менше і набагато менш привабливими. Повторюся, для покупців складно уявити їх власне майно у вашому домі, коли вони стикаються з купою безладу.
- Позбавите ваш будинок індивідуальності. Такі предмети як сімейні фотографії або Персональні колекції повинні бути прибрані. Незалежно від того, наскільки сильно вони надають тьмяній кімнаті квітучий вигляд, пам'ятайте, що саме тьмяна кімната допоможе швидше продати будинок.
Благоустройте ваш будинок для продажу.правильна атмосфера може вплинути на швидкий продаж вашого будинку в неймовірній мірі. Неголосно включіть нейтральну музику, таку як класика або джаз на задньому фоні.^{[1]X
Джерело інформації} спечіть печиво або запаліть ароматичні свічки, щоб приємний запах проник в найбільш відвідувані кімнати. Приділіть особливу увагу кухні і ванних кімнатах – «додана вартість» тут може мати більш виразний ефект на ціну, яку люди побажають заплатити.

Частина2З 3:

Оцінка вашого будинку

Не питайте занадто багато.кожен має намір оцінити своє майно вище ринкової вартості. Якщо ви хочете швидкого продажу, ви повинні бути реалістичні. Перегляньте інші будинки в районі та отримайте оцінку шановного професіонала з нерухомості. Будьте готові знизити свої очікування, якщо ви щиро бажаєте швидкого продажу.
- Іноді, Ціна нижче очікуваної може бути навіть краще. Низька вартість може ініціювати велику кількість пропозицій, що, в свою чергу, підвищить вартість вашого будинку.^{[2]X
  Джерело інформації} однак війна пропозицій не гарантована, але є велика ймовірність її виникнення, коли ціна нижча, ніж коли вона вища.
Порівнюйте з подібним, перед тим, як встановити ціну.подібними є схожі будинки у вашому районі, внесені до списку для продажу. Наприклад, якщо у вас в будинку є 3 спальні і 2 ванні кімнати, то шукаєте інший такий же будинок з такою ж кількістю спалень і ванних кімнат в безпосередньому сусідстві з вашим, з метою заручитися гарною ідеєю, як оцінити будинок так, щоб прискорити продаж.
Будьте педантичні у виборі певного числа.яке буде ваше остаточне число? Використовуйте трохи науки і стратегії при обчисленні точної вартості. Ось дві великі ідеї, які ви можете використовувати при виборі магічного числа:
- Використовуйте привабливу ціну і" прикордонні " числа. Наприклад, якщо ви оцінили свій будинок в $407,000, розгляньте можливість внесення його в список вартістю в розмірі $399,000. У такому випадку ціна не перетинала б психологічно важливу позначку прикордонних чисел. Ви можете помітити, що такі привабливі ціни використовуються магазинами та іншими бізнесами весь час, і на це є хороша причина: Люди віддають перевагу саме таким цінам, так як вони створюють ілюзію, що певний ліміт не перевищено. $399,000 звучить набагато привабливіше ніж $400,000, незважаючи на те що, фактично, різниця несуттєва.
- Використовуйте цінове розмежування з користю. Цінове розмежування відокремлює ваш будинок від інших шляхом потрапляння в список досить відокремлений від усіх інших списків. Ви можете знайти будинки об'єднані в групу з ціновим проміжком $260тис. - $270тис., і будинки в списку з ціновим проміжком $290тис. - $299тис. цінове розмежування в даному випадку було б, якби ви оцінили свій будинок в проміжку $270тис. - $290тис., щоб ваш будинок більше виділявся.
Оцініть свій будинок і розмістіть свою пропозицію на ринку нерухомості навесні або восени.весна і осінь для багатьох мисливців за будинками є найкращим часом для покупки. На вулиці все ще тепло, діти або закінчують навчальний рік, або тільки його почали, і кожен або ще не брав відпустку, або вже повернувся з відпустки. Оцінка будинку в правильний сезон дозволить вам правильно розцінити час і уникнути поганих сезонів протягом усього іншого року. (Влітку багато людей їдуть у відпустки. Взимку погодні умови часто несприятливі.)
Визначте, коли ви готові знизити ціну у випадку, якщо не отримаєте пропозицій.найчастіше, власники будинків вперто чіпляються за ціну, яка є занадто високою, і відмовляються її знижувати. А потім продаж займає місяці, а іноді і роки. Встановіть дату на календарі, перш ніж ви зробите оцінку будинку, до якого часу ви готові знизити ціну, якщо Покупець не знайдеться. Ця дія допоможе уникнути прояву емоційності при оцінці і допоможе вам продати ваш будинок швидше.

Частина3З 3:

Робіть все можливе

Проведіть інспекцію.Передпродажна інспекція не є звичайною справою, але це прекрасний спосіб показати сумнівним покупцям, що ваш будинок в прекрасній формі, особливо якщо звіт стане доступний, коли потенційні покупці будуть оглядати будинок. З іншого боку, завчасне виявлення потенційних проблем дозволить вам виправити їх не відлякуючи потенційних покупців.
Використовуйте силу Інтернету.Інтернет змінив спосіб купівлі та продажу нерухомості. Більше немає необхідності фізично відвідувати будинок, щоб дізнатися, що він із себе представляє. В даний час, багато потенційних покупців відсівають будинки, на огляд яких вони не хотіли б витрачати свій час, в режимі «онлайн», і потім відвідують особисто ті будинки, які їх заінтригували. Рекламуючи унікальні якості вашого будинку по Інтернету, ви зможете набагато випередити своїх конкурентів.
- Якщо можете, візьміть в оренду хороший цифровий фотоапарат або ширококутний об'єктив за розумною вартістю на пару днів. На це у вас повинно піти близько $20 - $50 за пару днів.^{[3]X
  Джерело інформації} Сфотографуйте ваш будинок в ясний і світлий день, щоб не було ніяких перешкод. Фотографії світлої кімнати в сонячний день візуально збільшать ваш будинок в розмірах і зроблять його більш привабливим.
Якщо ви вирішите використовувати ліцензованого агента, виберіть правильного. Вибирайте з розумом! Запитайте у друзів, рідних, або колег чи можуть вони порадити агентів високого рівня. Виконуйте свою домашню роботу, відвідуйте веб-сайти і дізнайтеся, який з агентів знає ваш район краще. Агент, якого ви виберете повинен не тільки мати величезні знання ринку, але і бути чесним і привабливим.
Пропонуйте покупцям щось більше. Кожен любить маленькі мішечки з солодощами. Вони змушують нас відчути себе особливими і переконують що людина, що продає нам будинок, піклується про нас. І що найкраще, це відносно легко зробити. Ось кілька ідей щодо маленьких додаткових речей, які ви можете зробити, щоб стимулювати покупців до угоди:
- Запропонуйте невеликий кредит для покриття витрат на завершення угоди, або — що ще краще-Запропонуйте виплатити ці витрати повністю. Витрати на завершення угоди зазвичай складають пару тисяч доларів комісійних, що не є незначним.
- Передайте покупцеві гарантію на вашу домашню пожежну систему. Душевний спокій, що їм не доведеться платити за будь-які несправності в пожежній системі, може зіграти більшу роль, ніж ви думаєте.
- Запропонуйте їм вселитися раніше терміну. Якщо ви можете гарантувати експертний висновок на будинок, дозволяючи новим власникам мати доступ до будинку протягом 30-60 днів, то це може вирішити результат угоди. Власники, які бачать свій будинок мрії, зазвичай хочуть відразу ж в нього переїхати.
Не бійтеся поширювати інформацію. ^{[4]X
Джерело інформації} навіть якщо у вас є агент з нерухомості вам не зашкодить якщо ви скажете людям, яких Ви знаєте, що Ви продаєте свій будинок, навіть якщо це здасться вам принизливим. Оновіть свою сторінку на Facebook, розмовляйте з людьми в батьківському комітеті, попросіть надійних друзів, щоб вони поширювали цю інформацію. Дія цих маленьких речей ви відчуєте, коли ваш будинок буде нарешті-таки проданий.