Як конкурувати з іншими наметами з продажу лимонаду

Зробіть ринкове дослідження.перед стартом великого бізнесу з продажу нового продукту або відкриття нового магазину бізнесмени намагаються дізнатися, що споживачі хочуть, коли хочуть і де хочуть. Є шанс, що у вас немає часу або коштів, щоб провести велике дослідження, але навіть маленьке допоможе. Якщо ви бачили інші намети з лимонадом у Вашому місті, поговоріть з дітьми, які там купують, і з'ясуйте, скільки коштує лимонад і який лимонад краще – більш солодкий або більш кислий лимонад. Ви не повинні поставити таку ж намет, як У інших. Ви можете зробити ваш намет трохи інший, не схожою на інші, що приверне покупців. У вас є шанс на успіх, якщо ви хоч трохи тямите в бізнесі..

Виберіть найкраще розташування. Люди не шукають намет з лимонадом в телефонному довіднику, так що ви повинні бути впевнені, що люди побачать вас. Якщо ваш будинок знаходиться на галасливій вулиці, або ви живете по сусідству з багатьма людьми, ви можете встановити намет біля будинку. Також, якщо ви живете в квартирі, ви можете встановити її навпроти головного входу в будівлю. Знайдіть місце з жвавим вуличним рухом, особливо на тротуарі. Якщо ваш будинок знаходиться в невідповідному місці, запитайте батьків, чи дозволять вони вам встановити намет десь в іншому місці, наприклад у торгового центру на розі Вашого будинку або біля місця роботи ваших батьків, але переконайтеся, що вам не потрібен дозвіл на це!

Встановіть розумну ціну.ціна, яку ви встановлюєте за склянку лимонаду, повинна залежати від трьох речей: ціни на ресурси, ціни, яку люди готові платити, і цін, запропонованих іншими наметами. Ви можете дізнатися, скільки люди готові платити, провівши експеримент з цінами, які ви встановили за чашку лимонаду. Але найлегшим способом встановлення ціни є спостереження за цінами конкурентів і встановлення такої ж або менше (може бути навіть більше, якщо ви запропонуєте щось краще). Якщо ви можете запропонувати таку ж якість за меншу ціну, Ви отримаєте більше покупців. Іншими словами, ви хочете бути впевненим, що Ви отримуєте прибуток. Коли ваші батьки купують все необхідне, легко не помітити кількість вкладених коштів, але в реальному світі ви не протримаєтеся в бізнесі довго, якщо не заробите хоч трохи грошей (крім ціни лимонаду, склянок, льоду та іншого обладнання) на кожній склянці лимонаду. Якщо ви можете придбати витратні матеріали за нижчою ціною, ніж ваші конкуренти, ви також можете продати свій лимонад за нижчою ціною. Шукайте розпродажі та знижки в місцевих газетах і подумайте про оптові закупівлі за більш вигідними цінами.

Надайте покупцеві вибір.ви можете залучити більше покупців різними смаками лимонаду, такими як рожевий лимонад або полуничний лимонад. Ви могли б спробувати продавати лаймеад (лимонад, але приготований з лаймами замість лимонів). Також подумайте про вибір розміру. Якщо ви готуєте свій свіжовичавлений лимонад, ви б могли продавати великими пляшками. Переконуйте людей купувати більші та дорожчі розміри так, що вони коштують менше за унцію, ніж менші розміри. Ви також можете збільшити продажі різноманітністю пропозицій, або їжею, наприклад, смаженими стравами або іншими закусками, для доповнення продажу лимонаду, або альтернативою лимонаду – газованою водою і холодним чаєм. Якщо ви продаєте кілька товарів, переконайтеся, що покупці знають про них, і якщо хтось купує склянку лимонаду, запитайте, чи не хочуть вони ще печива.

Знайдіть відповідне місце.отже, у вас найкращий лимонад у місті, але що якщо інші намети продають такий же смачний лимонад, як у вас? Виділіть вашу намет з натовпу, запропонувавши щось інше. У вас є особливий талант жонглювання або розповідання жартів? Використовуйте ваші таланти для вашого іміджу, і покупці будуть купувати у вас просто для того, щоб побачити «дитину, яка жонглює лимонами» або «дівчинку, яка розповідає жарт при кожній покупці лимонаду». Ви також можете пожертвувати частину прибутку на благодійність. Не тільки тому, що це хороша справа, але й тому, що покупці можуть також бути вражені вашою щедрістю (або, як це називається у великому бізнесі, соціальною відповідальністю).

Встановіть привабливий намет. вона, можливо, буде покладатися практично повністю на людей, які зупиняються або проходять повз, так що ваша намет повинна виглядати настільки чистою і привабливою, наскільки це можливо, інакше вони не зупиняться. Ви можете купити готові намети, але люди вважають за краще, щоб ви зробили її самі, так як вона краще виглядає. Використовуйте новий стіл або використовуйте чисту скатертину на старому столі. Напишіть знаки акуратно і великими літерами. Чітко і привабливо розмістіть всі товари для продажу (якщо ви продаєте не тільки лимонад) і їх ціни. Додайте трохи яскравості вашої наметі гелієвими кульками або іншими прикрасами, будьте творчими. Найважливіше-утримувати намет і місце навколо неї чистим і навіть блискуче чистим. Ви можете також мати місце для машин, якщо ви будете його добре утримувати!

Рекламуйте ваш намет.напишіть оголошення і розклейте на деревах або розішліть по сусідах, особливо якщо ваша намет знаходиться відразу за головною дорогою. Ви також можете попросити друга причепити пару яскравих значків на себе і покататися на велосипеді по району, рекламуючи вашу намет. Будьте впевнені, що ви встановили великі акуратно написані знаки перед вашим наметом. Не витрачайте багато часу і коштів на знаки, які не стоять біля намету. Ваша найкраща реклама - це місце розташування та відгуки задоволених покупців.

Забезпечуйте особливий сервіс.постійні клієнти (ті, хто приходять знову і знову), можливо, будуть головним джерелом доходів, особливо якщо ви встановите намет в житловому районі (біля або недалеко від вашого будинку). Ви можете змусити людей повертатися до вас хорошим ставленням:

• Будьте ввічливими. Вітайте покупців посмішкою, коли вони підходять до намету, спілкуйтеся з ними, коли вони чекають (якщо вони хочуть спілкуватися), і дякуйте їм за їх вибір. Намагайтеся запам'ятовувати імена покупців і вітайте їх по імені або статусу (Містер, місіс, доктор і так далі), коли бачите їх, і пропонуйте їм безкоштовний стакан лимонаду або інший бонус час від часу. .
• Будьте професійні. Неважливо, який у вас поганий день, ви завжди повинні виглядати радісно, продаючи лимонад, і робити вигляд, що ваш бізнес процвітає. Покупці не хочуть чути про ваші проблеми, вони хочуть лимонаду. Ваші покупці теж зайняті люди. Вони не хочуть чекати їх освіжаючого напою, так що завжди майте достатньо лимонаду та інших товарів під рукою. Переконайтеся, що ви можете швидко і точно відрахувати здачу покупцеві. Якщо бізнес процвітає, і у вас черга з покупців, вибачтеся за очікування і покажіть свою старанність обслужити людей якомога швидше. І нарешті, ви не повинні надягати костюм, але виглядаєте акуратно і чисто.
• Будьте послужливі. Якщо покупцеві не сподобався лимонад з якихось причин, вислухайте його і з'ясуйте причину, вибачитеся, вирішите проблему і запропонуйте безкоштовну порцію в подарунок. Незадоволені покупці можуть стати вашими кращими, якщо ви вразите їх вашим бажанням все виправити.

Звертайте увагу на якість.якщо ви готуєте відмінний лимонад, люди повернуться за ним і виберуть ваш намет. Якщо ви хочете самостійно приготувати лимонад, запитайте у батьків, як це робити, або ви можете знайти сотні рецептів в Інтернеті. Чи робите в свій лимонад або купуєте в магазині, попросіть ваших друзів і батьків спробувати його перед тим, як ви почали його продавати, і прислухайтеся до всіх коментарів і скарг покупців після початку торгівлі. Переконайтеся, що ви накладаєте достатньо льоду і не подавайте лимонад, який занадто довго стояв на вулиці, з брудом або жуками.

Простежуйте рівень продажів і експериментуйте.ви можете багато чому навчитися, утримуючи намет з продажу лимонаду. Чим більше ви дізнаєтеся, тим більше грошей приносить намет. Якщо ви не продаєте багато лимонаду, з'ясуйте, чому так. Деякі фактори, такі як погода, ви не можете змінити, але інші, як то ціна і вид лимонаду, можете. Використовуйте метод проб і помилок і зробіть вашу палатку кращою і вчіться на своїх помилках. Коли життя дає вам лимони, робіть лимонад.