1. Головна
    2. Світ роботи
    3. Як завести корисні зв'язки (з ілюстраціями)

Як завести корисні зв'язки (з ілюстраціями)

Для досягнення успіху в багатьох професіях особисті знайомства нерідко виявляються важливішими наявних знань. Отже, пошук ділових або корисних знайомств-це важливий аспект розвитку кар'єри. Вчіться заводити знайомства з потрібними людьми, щоб знаходити можливості, отримувати запрошення на співбесіди і навіть знаходити роботу.

Частина1З 3:
Основні моменти

  1. Починайте з існуючого кола знайомств. в якості першого кроку нагадайте про себе старим друзям, далеким родичам, Однокласникам і одногрупникам. Це тимчасово позбавить вас від необхідності шукати підхід до незнайомих людей. [1] почніть з групи досить близьких людей і тільки потім переходите до тих, з ким ви зовсім не спілкувалися раніше.
  2. Визначте бажані знайомства. початківець або вже сформований професіонал розуміють ціну свого часу. Намагайтеся мислити вибірково і проникливо, адже це в ваших же інтересах. Впевнено підійдіть до необхідної людини, простягніть руку і Представтеся. Це не завжди легко, але з досвідом такий прямий підхід виявиться найбільш простим.
    • Дійте впевнено, щоб переконати себе у впевненості. Нерідко самі товариські люди не настільки впевнені в собі, як може здаватися з боку. Вони навчилися висловлювати впевненість. З часом удавання стане реальністю. Таке самонавіювання дійсно працює.
    • Іноді це називають «менталітетом гостинного господаря». [2] людина ставить співрозмовника на перше місце і намагається догодити йому. Такий незвичний крок надає вам почуття влади і дозволяє розслабитися.
  3. Підготуйте коротку розповідь про себе. коротка презентація дозволяє швидко описати себе з професійного боку — наприклад, під час швидкоплинної бесіди в ліфті. Це не мова, яку потрібно запам'ятати, а якісь загальні тези, на основі яких розповідь можна адаптувати під конкретну ситуацію. Наприклад:
    • «я закінчив біологічний факультет МДУ. Моя спеціалізація-антропогенний вплив на тваринний світ. Зараз я очолюю кампанію по захисту снігових барсів і амурських тигрів».
  4. Вчіться вести невимушені бесіди. будь-який цікавий розмова часто починається з обміну невимушеними репліками. Вони дозволяють співрозмовникам»зондувати грунт". Зустрічається думка, що бесіда — це сходи, а світська розмова грає роль першої сходинки. [3] не переживайте, якщо спочатку перший крок дається насилу. посміхайтеся , Зберігайте впевненість в собі і уважно слухайте співрозмовника.
    • Знайдіть тему для обговорення. [4] між людьми завжди є щось спільне: освіта, спільний друг або захоплення на зразок альпінізму. Спочатку потрібно задавати питання, але в разі успіху все складеться найкращим чином.
    • Розкажіть щось про себе в контексті загальної теми. Задавати питання добре, але розмова повинна бути двостороннім, тому ділитися інформацією повинні обидва співрозмовника.
    • Мотивуйте людину продовжувати свою розповідь. Після короткого обміну люб'язностями знову знайдіть відповідні питання по темі або поділіться власним досвідом.
  5. Не бійтеся заглибитися в тему. якщо розмова не зайде далі перших сходинок сходів, то ви ризикуєте нічим не запам'ятатися людині і залишитися ще однією особою з десятків випадкових співрозмовників. Щоб виділитися, необхідно не обмежуватися поверхневими репліками і поділитися чимось таким, що дозволить людині запам'ятати вас.
    • Один популярний блогер рекомендує розповісти про захоплення або проблеми. [5] Очевидно, що особисті захоплення виявляться менш ризикованою темою, але не бійтеся проявити співчуття до людини, якщо він поділиться з вами особистою або робочою проблемою.
  6. Двічі обмірковуйте свої слова. при звичайній розмові цілком нормально підлаштовуватися під темп бесіди і побоюватися незручних пауз . Якщо ми починаємо стежити за тим, щоб встигати за бесідою, ми часто забуваємо уважно вислуховувати співрозмовника і обмірковувати змістовні відповіді.
    • Не бійтеся зробити паузу на пару секунд і подумати над своїми словами. Насправді пауза не здасться співрозмовнику настільки ж нескінченною, якою вона здається вам. Якщо ж згодом ви скажете глибоку думку, то ризик багаторазово виправдає себе.
    • Один американський журналіст описав повагу, яку він відчуває до одного, коли він довго обмірковує свої слова: «якщо більшість з нас (особливо впливові люди) відчуває ту саму необхідність мати готову відповідь на будь-яке питання (адже цьому нас вчать співбесіди і гуру особистого розвитку), яка змушує нас «лити воду» і робити поспішні висновки, то Фред ніколи не поспішає. Після Вашого запитання він бере невелику паузу. Іноді не таку вже невелику. Іноді мовчання починає викликати у мене незручність. Він ретельно обмірковує свою відповідь. Після чого видає висновок, який втричі перевершує ваші найсміливіші очікування» . [6]
  7. Розглядайте пошук знайомств з точки зору " чим я можу бути корисний людині?» іноді людям здається, що пошук корисних знайомств — це прояв егоїзму, так як деякі люди сприймають процес як засіб досягнення мети, а не саму мету. Це один з можливих, але занадто поверхневий погляд на ситуацію. На противагу спробуйте Підійди до справи в першу чергу з думкою про те, чим саме ви можете допомогти людині. Якщо щиро намагатися допомогти людям, то вони захочуть відповісти вам взаємністю. Отже, взаємодопомога має добрі наміри.
  8. Оцініть коло знайомств людини. у бесіді з людьми прагніть дізнатися, чим вони заробляють на життя і як відпочивають, включаючи роботу і захоплення їх подружжя або партнерів, родичів або близьких друзів. Спробуйте відзначати такі відомості в своїй адресній книзі, щоб нічого не забути.
    • Уявімо, що ви познайомилися з Машею в книжковому клубі і дізналися, що її двоюрідний брат займається віндсерфінгом . Через кілька місяців ваш племінник повідомляє, що мріє навчитися ходити на дошці під вітрилом. Знайдіть телефон Маші, зробіть дзвінок і дізнайтеся, чи зможе її брат дати приватний урок вашому племіннику в якості подарунка на день народження. Маша дає вам позитивну відповідь і переконує брата зробити знижку для свого знайомого. Племінник в захваті. Через місяць у вас ламається машина, і ви згадуєте, що ваш племінник працює в автомайстерні...
    • Шукайте екстравертів. В процесі пошуку корисних знайомств виявиться, що деякі люди досягли успіху краще вас - вони вже знайомі з усіма на світі! В першу чергу важливо знайомитися саме з такими людьми, оскільки вони можуть познайомити вас тими, хто розділяє ваші цілі і захоплення. Іншими словами, інтровертам слід шукати екстравертів, які»все організовують".
  9. У разі успіху попросіть візитну картку і скажіть, що ви з радістю продовжите бесіду. після приємної розмови, обміну думками або співчуття з приводу нестерпного начальника не бійтеся сказати, що вам було приємно поспілкуватися. Наприклад, скажіть: "Я радий нашій бесіді. Ви справляєте враження дуже обізнаного і шанованої людини. Як ви дивитеся на те, щоб знову зустрітися?»
  10. Не губіться. немає сенсу брати візитку або електронну адресу, щоб забути про них. Залишайтеся на зв'язку з людиною. Підтримуйте свої зв'язки, оскільки вони нагадують дерево: без підживлення вони відмирають. Приділяйте людям необхідну увагу.
    • Наприклад, діліться з людиною статтями, які можуть бути йому інтереси. Якщо ви дізналися про наближення торнадо , заворушеннях або відключенні електрики поблизу, то зателефонуйте і дізнайтеся, чи все у людини в порядку.
    • Записуйте всі дні народження в календарі і не забувайте відправляти знайомим листівки. Вам слід пам'ятати про людей, щоб вони теж не забували про вас.

Частина2З 3:
Ділові знайомства в Інтернеті

  1. Проявляйте активність в Інтернеті. чому б не заводити корисні знайомства під час гри в шахи по мережі або пошуку інформації про аутоімунне порушення вашого чоловіка на форумі в Інтернеті? Інтернет значно спрощує завдання знайомства з групами однодумців. Слідкуйте за форумами, зведеннями, оголошеннями та списками розсилок, щоб залишатися в курсі місцевих подій або зустрічей, які відвідують люди з близькими вам інтересами, захопленнями або родом діяльності.
  2. Дізнавайтеся про людей, якими ви захоплюєтеся або які займають цікаві посади. в інтернеті можна без проблем знайти інформацію про відомих (і не дуже) людей. Збирайте відомості в пошукових системах або звертайтеся до них в соціальних мережах, в яких сьогодні проводять все більше часу. Причини для вивчення:
    • Вам буде корисно дізнатися про різні можливості розвитку кар'єри. Вивчайте інших людей, щоб познайомитися зі всілякими способами стати рекламщиком або торговим агентом.
    • Вам буде корисно дізнатися про особисте життя людини для подальших спроб знайомства.
  3. Домовтеся про інформаційне інтерв'ю. це неофіційна зустріч з професіоналом для обговорення робочих питань та обміну ідеями. Можна зустрітися за чашкою кави після роботи або поговорити по Skype під час обіду. Тривалість бесіди зазвичай не перевищує 30 хвилин, а рахунок в кафе оплачує ініціатор зустрічі.
    • Інформаційне інтерв'ю-це можливість краще пізнати людину, а також розвинути навички ставити грамотні питання і слухати відповіді. Можливо, ви справите таке враження на людину, що він вирішить запропонувати вам роботу. Для багатьох це зручніше, ніж ризик з резюме.
    • Після інтерв'ю слід висловити подяку і попросити назвати імена ще трьох людей, з якими вам буде корисно поговорити. Зверніться до них і скажіть, хто дав вам рекомендації.
  4. Періодично переглядайте список знайомих. коли Вам що-небудь знадобиться ( робота , партнер для побачення або туристичної подорожі), спробуйте використовувати свої знайомства. Зробіть кілька дзвінків або надішліть дружнє електронного листа з описом ситуації: "Привіт, У мене невелике утруднення. У мене є два квитки на концерт в суботу, але ні з ким піти. Це одна з моїх улюблених груп, тому я б хотів піти на концерт з людиною, якій це буде цікаво. У тебе є хто - небудь на прикметі?»
    • Ніколи не вибачайтеся за прохання про допомогу або послугу. Вона може видати ваш недолік впевненості і професіоналізму. [7] Вам нема за що вибачатися — ви лише намагаєтеся дізнатися, хто може допомогти вам, а не висуваєте вимоги і не змушуєте людей.
  5. Ніколи не обмежуйтеся спілкуванням в Інтернеті. у мережі можна познайомитися з прекрасними людьми, але для успішного результату такі знайомства повинні закінчуватися зустрічами віч-на-віч. Спільний обід, кава або міцніші напої дозволять вам ближче пізнати один одного. Також можна разом займатися справами, які становлять спільний інтерес. Якщо Ви знайомі з людиною з клубу спелеологів, то чому б не запросити його в спільний тур по новому маршруту? Суть в тому, щоб налагодити більш близьке спілкування, ніж обмін повідомленнями в мережі. Для цього бажано зустрітися особисто.

Частина3З 3:
Необхідність і мотиви

  1. Ламайте свої стереотипи. якщо ви читаєте цю статтю, то вам напевно знайомі різні переваги корисних зв'язків. Можливо, ви уникали пошуку знайомств з будь-якої причини (навіть ряду причин!) і воліли більш легкий вихід. Позбавтеся від стереотипів! Не виправдовуйте свої страхи. Постарайтеся повірити в себе і зрозуміти, що люди заводять корисні зв'язки з благих і вагомих спонукань.
  2. Не розглядайте пошук знайомств як нещире, фальшиве поведінку і маніпуляції. Вам слід зрозуміти, що іноді подібне трапляється. Деякі люди розглядають корисні зв'язки як поверхневий процес і бездумно користуються іншими в своїх інтересах. Але при цьому є люди, які прагнуть побудувати щирі і взаємовигідні відносини. Деякі бажають здійснювати благородні вчинки з прагнення допомагати іншим. Багатьом людям приємно почуття спільності, яке дарує широке коло знайомств, а також ідея взаємодопомоги.
    • У процесі пошуку знайомств вам доведеться відсівати людей, які думають тільки про себе , щоб знайти дійсно хороших людей. Це невід'ємний аспект пошуку нових знайомств, але хороша новина полягає в тому, що з досвідом ви навчитеся краще розбиратися в людях ще до знайомства з ними.
  3. Не вважайте себе занадтоСором'язливим або Сором'язливим . для пошуку знайомств дійсно необхідна певна сміливість . Сьогодні з появою сайтів для розширення кола знайомств можна знаходити людей зі схожими інтересами і цілями навіть на відстані.
    • Сором'язливі і сором'язливі люди часто стають більш відкритими і товариськими, якщо говорять або роблять те, що їм вкрай цікаво. Шукайте співрозмовників, які так само пристрасно захоплені вивченням птахів , орігамі або коміксами манга , як і ви, щоб вам було простіше знаходити спільну мову.
  4. Не вірте в легенду, ніби пошук корисних зв'язків забирає багато часу і сил. таке завдання може втомлювати, якщо ви не екстраверт, який обожнює поговорити. Навіщо ж тоді напружуватися? Так, процес пошуку забирає час і сили, але також дозволяє значно економити час і сили в майбутньому. Тільки уявіть, наскільки менше вам би довелося турбуватися і витрачати часу, якби бажане або необхідне знаходилося на відстані одного-двох телефонних дзвінків від вас. Пошук знайомств-це інвестиція, в якій прибуток переважує початкові витрати. [8] Просто не сходіть зі шляху і стежте за зростанням.
  5. Продовжуйте шукати нові знайомства, щоб рости над собою. Напевно ви хочете розвиватися як особистість. Пошук знайомств допомагає вдосконалювати комунікабельність, яка є цінним активом. Ви навчитеся цікавитися, слухати і проявляти покірність, народжену з бажання допомагати іншим. Навіть саме по собі особистий розвиток буде досить вагомою нагородою. Так ви станете кращою версією самого себе.

Поради

  • Завжди корисно бути відкритим і чарівним людиною. Вже скоро вам буде набагато простіше завести розмову з незнайомцем .
  • Почніть з малого. Не плануйте 12 зустріч за місяць. Тривалі зусилля протягом довгого часу краще одноразового сплеску активності і подальшого вигорання. Пам'ятайте, що придбані зв'язки необхідно підтримувати, тому не переоцінюйте свої сили.
  • Заводьте зв'язки серед політиків і їх помічників, працюючи волонтером на виборах або беручи участь в партії.
  • Використовуйте всі доступні можливості Інтернету для розширення вашого кола знайомств в реальному світі. Наприклад, додатки для обміну повідомленнями іноді зручніше дзвінків. Також Інтернет дозволяє знайомитися і підтримувати спілкування з людьми з усього світу.
  • Не вдається знайти місцевий клуб або групу за інтересами? Створіть свій клуб!
  • Якщо ви починаєте особисту справу, то вам буде подвійно корисно познайомитися з іншими підприємцями.

Попередження

  • Остерігайтеся людей-паразитів, які звертаються до вас за Послугами і ніколи не допомагають у відповідь. Якщо поруч з вами виявиться така людина (а вони завжди є поруч з великодушними людьми), то відмовте йому з усією ввічливістю: «на жаль, але я завтра не можу. У мене інші плани"» Якщо людина спробує змусити вас відчувати себе винуватим, то знайдіть привід завершити розмову і намагайтеся бачитися якомога рідше. Не виходьте з себе і зберігайте спокій, щоб не давати їм приводу неприємно відгукуватися про вас, на кшталт: «Так, я знаю Родіона, він одного разу назвав мене кровопивцем». Не доставляйте їм такого задоволення.

Джерела

  1. ↑ Http://www.cio.com/article/164300
  2. ↑ Http://www.forbes.com/sites/susanrittscher/2012/05/31/six-keys-to-successful-networking-for-entrepreneurs/
  3. ↑ Http://www.artofmanliness.com/2012/08/22/how-to-make-small-talk/
  4. ↑ Http://www.artofmanliness.com/2012/08/22/how-to-make-small-talk/
  5. ↑ Http://www.martynemko.com/articles/key-successful-networking_id1476
  6. ↑ Https://www.linkedin.com/today/post/article/20130819115750-7374576-7-things-amazing-leaders-do-differently
  7. ↑ Http://www.cio.com/article/164300
  8. ↑ Http://www.businesspundit.com/how-to-network-for-introverts/

Ще почитати: